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雀巢71.5亿获零售餐饮营销权 联手星巴克建咖啡联盟(ZT)
作者:deer2005
发表时间:2018-05-08
更新时间:2018-05-08
浏览:1239次
评论:1篇
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71.5亿获零售餐饮营销权 雀巢联手星巴克建咖啡联盟

  71.5亿美元获零售餐饮营销权 雀巢联手星巴克(57.36, -0.09,
-0.16%)建咖啡联盟

  本报记者 叶碧华 实习生 詹戈萌 广州报道

  导读

  雀巢是目前咖啡品类的领导者之一,与星巴克的合作有望进一步夯实其在
该品类的话语权和领导权,提升整体业绩。

  在瞬息万变的时代,竞争对手有可能秒变盟友。近日,星巴克(NASDAQ:
SBUX)与雀巢(PINK:NSRGY)先后对外通报,双方将组建全球咖啡联盟。根
据协议,雀巢公司将以71.5亿美元现金代价获得全球范围内在咖啡店以外销售
星巴克零售和餐饮产品的永久性权利。此外,星巴克的产品组合将被引入雀巢
单杯胶囊咖啡系统。

  “咖啡业务是雀巢最大的高增长类别,此次交易对我们的咖啡业务来说是一
个重要的举措。”雀巢公司首席执行官马克·施奈德表示,雀巢将在全球范围内
将星巴克包装型咖啡产品带入各区域市场。“星巴克,再加上雀巢咖啡和奈斯派
索,我们总共汇集了咖啡世界中的三个标志性品牌。”

  5月8日,中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬向21世纪经济报道记
者表示,雀巢是目前咖啡品类的领导者之一,与星巴克的合作有望进一步夯实
其在该品类的话语权和领导权,提升整体业绩。

  雀巢方面透露,星巴克该项业务每年的销售额达20亿美元。同时,大约500
名星巴克员工将加入雀巢集团,以推动现有业务和全球扩展的进行。

  出售店外零售餐饮产品授权

  作为联盟方,雀巢将被授权在其全球家用渠道与户外渠道推广、销售星巴
克旗下包括Starbucks®,Seattle’s Best Coffee®,Starbucks
Reserve®,TeavanaTM,Starbucks VIA®与Torrefazione Italia®包装型
咖啡与茶饮产品。雀巢将获得星巴克相关产品的营销权,而星巴克则保留相当
股份作为烘焙、研磨咖啡与其他即将推出产品的授权方与供应商。

  资料显示,Seattle’s Best Coffee(西雅图最佳咖啡),是一家位于美
国华盛顿西雅图的咖啡零售商和批发商,该公司自2003年以来一直是星巴克的
子公司。Starbucks Reserve(星巴克臻选)主打销售独特咖啡,强调对咖啡
豆的精挑细选、产区少量且风味独特,目前仅在北京、上海、广州、深圳四地
有售。

  而Teavana茶瓦纳茶吧是星巴克旗下的茶品牌,预计今年将关停。
Starbucks VIA星巴克免煮咖啡,门店、商超均有卖。Torrefazione Italia
创立于1986年的西雅图,后在美国多达17个地点营业咖啡厅,2003年被星巴克
收购之后关闭了所有咖啡店,保留品牌在其咖啡店零售Torrefazione的咖啡,
属于星巴克旗下的高端意大利咖啡。

  根据协议,雀巢需向星巴克支付71.5亿美元现金预付款作为收购对价。星
巴克在一份通报中称,这笔预付款的税后收益主要用于加速股票回购,预计将
在2020财年以股票回购和股息的形式向股东返还约200亿美元现金。此外,该
交易预计到2021财年末或更早将增加每股收益(EPS),公司的长期财务目标
不会改变。

  早在2015年,星巴克与康师傅签署合作协议,在中国大陆生产星巴克即饮
饮品,并拓展本地市场分销渠道。去年,星巴克花费约13亿美元现金从统一手
中收回华东星巴克的经营权,使得中国星巴克全面进入直营时代。

  同年11月,星巴克将Tazo茶饮品牌以3.84亿美元卖给联合利华(54.7132,
0.71, 1.32%),并透露计划在今年春季关闭旗下大多数Teavana茶吧,因
为“许多Teavana门店销售不佳拖累业绩”。频繁的调整,让这家全球最大的咖
啡连锁公司更加聚焦于连锁咖啡门店业务。星巴克公司预计,这次与雀巢的合
作,将为双方在北美市场创造新的增长机会,并解锁其在国际市场的扩张。

  目前,该协议需经常规监管部门批准,交易预计将于今夏或初秋完成。该
协议不包括即饮咖啡、即饮茶及果汁产品。星巴克中国方面强调,此次协议不
涉及星巴克中国的主营门店业务,与星巴克中国的即饮饮品业务。

  对手变盟友

  智研咨询数据显示,2015年中国咖啡连锁零售额达到270亿元,星巴克以
超过1/3的市场份额占据业内第一。

  星巴克全球总裁兼首席执行官Kevin Johnson在之前举行的电话会议中表
示:“美国和中国市场是我们最主要的两个驱动力。”星巴克2018年第一季度
(2017年10月1日至12月31日)业绩披露,公司总净营收60.74亿美元,同比
增加5.9%。其中,中国同店销售增长为6%。而今年1-3月,星巴克全球销售额
增长2%,略高于市场预期的1.9%。

  朱丹蓬分析,星巴克在连锁咖啡门店业务上做得非常出色,但零售不是其
强项,所以把精力聚焦到连锁门店业务上,这有利于公司进一步巩固市场地
位。而对于雀巢来说,联盟对雀巢未来的业绩提升会有很大作用,这次合作
是“各取所需,强强联合”。

  据雀巢最新年报显示,去年雀巢销售收入为898亿瑞郎(约5697亿元),
其中咖啡业务约93亿瑞郎(590亿元)。朱丹蓬透露:“雀巢是咖啡品类中的领
导者,目前雀巢在中国市场的整体份额在60%左右,其中冲调类饮品的份额达到
百分之八九十。”

  “在美国,这一联盟增强了雀巢在咖啡店的零售和餐饮服务业务,补充了其
在速溶咖啡和超级高端单服务方面的地位,因为星巴克在K-cup产品中占有重要
地位。”星巴克通报中表示,联盟的目标是使咖啡成为世界首个真正可持续的农
产品。

  对此朱丹蓬认为,联盟对于雀巢来说,“将夯实它在咖啡品类中的领导权,
以支撑它未来可持续发展的能力,第二是增强跟新生代的黏性,未来的互动会
更加密切。”朱丹蓬称,由于这次合作是咖啡零售和连锁门店的两个“老大”联
盟,因此对于全球咖啡市场格局影响不大,但对于中国市场的影响会比较明
显。

  “咖啡这个品类在中国正处于从导入期进入高速成长期阶段,雀巢收购了星
巴克全球的零售和餐饮产品相关产品授权,进一步拉大优势,别的品牌要逆袭
基本没什么可能;而星巴克理清业务重点,把人力物力聚焦到连锁门店业务
上,其他连锁品牌也更难超越。”朱丹蓬说。

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共有1条评论
1   [deer2005 于 2018-05-08 20:07:36 提到] [FROM: 2606:a000:408b:80f0:.]
米兰的意大利人将会伴随着星巴克咖啡的香味醒来

  新浪美股 北京时间5月9日讯,在米兰的一个宏伟广场上,一幢历史悠久的建筑被星巴
克(57.67, 0.22, 0.38%)(Starbucks)选中,这是星巴克首次进军意式浓缩咖啡的故
乡。

  美式咖啡连锁店想打入咖啡文化根深蒂固的意大利市场,这个想法自两年前首次提出以
来,就一直遭受挫折和延误。然而,星巴克的执行主席霍华德·舒尔茨在米兰的一次会议上
证实,该项目将在9月份进行。

  星巴克咖啡米兰店选择了一种高端地址,位于大教堂附近的Piazza Cordusio的一间旧
邮局。

  近年来,咖啡爱好者们在对星巴克进入意大利的种种猜测中,陷入了一种“泡沫”。在意
大利,浓缩咖啡或卡布奇诺的味道与星巴克连锁店的咖啡口味截然不同,但周二的时候,人
们却发出了支持的声音。

  意大利浓缩咖啡国家研究所的主席保罗·纳德拉特说:“我们真的很高兴星巴克这样的大
公司来到意大利,因为我们认为它所提供的咖啡尽管不像意大利浓缩咖啡,但它仍然是一种
味道不错的咖啡。米兰是星巴克咖啡非常合适的起点:它贴近时尚和其他意大利生活方式,
对我们来说,咖啡是一种生活方式。虽然星巴克一直以自己的理念来做自己的工作,但它仍
然非常接近我们的文化,保证为其消费者提供高质量的咖啡。”

  舒尔茨向消费者保证,星巴克公司是“以谦卑和尊重的态度来到意大利,展示我们所学
到的东西”。

  意大利餐饮集团Fipe表示,意大利的酒吧每年供应价值60亿欧元的浓缩咖啡,创造了
66亿欧元的营业额(58亿英镑)。星巴克米兰店最有可能吸引游客或那些寻找免费wifi和
沙发的人,这两样东西通常在传统的意大利酒吧里是不可能买到的。

  据报道,大约有5000人申请了150个工作岗位。
 
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