当前在线人数13538
首页 - 博客首页 - 股海逐鹿 - 图片阅读 [博客首页] [首页]
阿里联手苏宁背后的故事:殊途同归 (ZT)
作者:deer2005
发表时间:2015-08-10
更新时间:2015-08-10
浏览:1294次
评论:9篇
地址:152.
::: 栏目 :::
休闲话题3
新闻观察4
联储政策3
名人坛3
市场风险2
生药医疗2
中国中概4
中国中概5
美股个股4
新闻观察3
投资策略3
美股大盘2
高盛观点2
休闲话题5
金银商品2
牛股追踪3
牛股追踪4
原油能源3
美股大盘3
股事杂谈3
新闻观察5
休闲话题6
货币战争3
高盛观点3
美股板块3
股市前瞻2
美股个股5
美股大盘5
股事杂谈6
联储政策5
生药医疗3
美股大盘4
股事杂谈4
联储政策4
休闲话题7
休闲话题8
中国中概6
新闻观察6
原油能源4
股事杂谈5
美股收盘
牛股追踪6
牛股追踪1
生药医疗1
热点话题1
股票期权1
股市前瞻1
投资策略1
股海拾贝1
美股评论1
美股板块1
股事杂谈1
休闲话题4
牛股追踪5
美股板块2
中国中概1
新闻观察1
美股个股1
美股大盘1
牛股追踪2
金银商品1
货币战争1
休闲话题1
联储政策2
美股评论2
货币战争2
股事杂谈2
名人坛2
投资策略2
股海拾贝2
原油能源2
中国中概3
新闻观察2
原油能源1
市场风险1
联储政策1
名人坛1
高盛观点1
美股个股2
中国中概2
休闲话题2
美股个股3

阿里联手苏宁背后的故事:殊途同归
2015年08月10日22:22 财经网

  今天下午4点30分,当马云和张近东出现在南京诺富特酒店会议厅时,现场近400
名记者才意识到,这不是一次普通的新闻发布会。

  下午4点,苏宁发布公告,宣布阿里巴巴投资苏宁283亿,持有苏宁19.99%股份,
双方达成全面战略合作。瞧!双方的关系已经离4个9不远了……

  1

  消息被严格保密到了最后一刻。此前,近200名记者正在采访苏宁参与主办的“互
联网+零售紫金峰会”,到了下午突然被告知有一个重要的发布会马上要在隔壁召开……
另外100多名记者的经历则更加传奇,他们受邀赶到镇江参加“阿里巴巴未来战略沟通
会”,一上午的大雨滂沱和等待之后,下午三点,终于出发前往被工作人员带往称
为“桃花源”的神秘会议地点,结果,却被大巴车拉着送回了南京……

  之所以如此神秘,是因为两家公司都太过特殊,任何消息外泄都可能导致这笔中
国商业零售业有史以来最大的投资出现波折。

  发布会现场,大屏幕上两颗星球相向而行,合二为一,最终化为无穷大的符号。

  关于这次投资,发布会上对外披露出来的细节如下:阿里巴巴将以283.43亿人民
币战略投资苏宁云商,成为持股19.99%的第二大股东,苏宁将以不超过140亿人民币
认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份,约占阿里巴巴发行后总股本的1.09%。

  中国互联网电商巨头联手中国传统零售商业巨头,记者们清楚,这意味着,中国
的商业格局将被改写,关于线上和线下、平台和自营、资产轻与重之间孰优孰劣的争
论将被终结,通向未来的新商业生态打开了大门。

  中国的企业,第一次在世界上成为了商业潮流的引领者。到场的近400名记者,和
上午参加紫金峰会的王健林、李彦宏等商界大佬们一起,成为了这一里程碑事件的见
证者。

  2

  究竟是阿里主动追逐苏宁,还是苏宁主动靠近阿里?故事的起点并不清晰。这两
家“恩怨交织”的公司在江湖中相望已久,各自捍卫着各自的商业理想,然而大道至
简,一切复杂的关于商业模式的说辞,最终都指向初心——更好地服务消费者。

  于是殊途同归。

  据消息人士透露,双方在三个多月前开始接触,苏宁董事长张近东多次秘密造访
西溪,合作迅速推进。而在苏宁总部,一部独立电梯直通核心禁地,阿里各个板块的
核心人员拖着拉杆箱,开始悄然出没其中。

  8月4日,苏宁云商集团股份有限公司董事会发布公告称,正在筹划非公开发行股
票事项,为维护广大投资者的利益,保证公平信息披露,避免对公司股价造成重大影
响,根据《深圳证券交易所股票上市规则》的有关规定该事项构成重大事项,经公司
申请,公司股票自2015年8月3日开市起停牌。

  外界开始猜测苏宁的“非公开发行股票事宜”究竟有何内情,但是,几乎没有人能
够想到,同苏宁联手的竟然是阿里巴巴。

  三天前,财经及互联网行业的记者们以为阿里在故意砸苏宁的场子——在苏宁操
办“互联网+零售紫金峰会”的同一天,阿里却大范围邀请记者赴镇江“桃花源”之约。
记者们得到的消息是,阿里巴巴集团CEO张勇、零售事业群总裁张建锋、菜鸟网络总裁
童文红都将现身,畅谈阿里未来15年发展愿景规划。

  有记者在朋友圈里再现了当时的场景……

  镇江距离南京仅一小时车程。紫金峰会就在苏宁位于南京徐庄软件园的诺富特酒
店举行。

  3

  阿里与苏宁之前的“剐蹭”让外界不免猜测“桃花源”之邀是针对苏宁的有意“撞
车”。

  2013年两会期间,苏宁董事长张近东以全国政协委员身份提案,呼吁对电商征
税,随后又对记者表示年销售十几万的小店主不如农民工、淘宝创造的价值不如苏
宁,引发了一轮口水战。

  2014年双十一期间,苏宁刊登“打脸”广告,令舆论一片哗然。

  转眼又是一年过去,外界惊讶地发现,阿里似乎针对苏宁有所行动,又一季“恩怨
情仇”将要上演。然而,剧情却发生了彻底反转。

  下午3点,阿里邀约的一百多位记者登上大巴,在雨中奔赴“桃花源”。一个小时之
后,苏宁的上市公司公告发布,披露了阿里注资的消息。仅过了数分钟,记者的邮箱
里已经收到了阿里巴巴和苏宁全面战略合作的新闻稿。

  两批记者殊途同归,聚集在诺富特酒店会议厅,近四百人在现场赶发消息,阿里
283亿投资苏宁的消息瞬间在朋友圈内刷屏,到处都是不可思议的表情。

  马云和张近东出现在记者们面前,成为这一标志性事件的最好注脚。

  两天前,马云在为香港青年演讲时说:“前20年是互联网经济时代,后二十年将是
互联网经济和传统经济的互补、融合,如果互联网不改变,只会变成传统互联网。”

  当时主持人问他:“互联网和传统经济到底谁加谁比较强大?”

  马云说:“都很强大!”

  现在,人们应该更好地理解了马云的意思。

  4

  张云和张近东,两个曾经在不同维度埋头赶路的传奇企业家,如今终于在交汇点
相遇。

  两人都毕业于师范院校。1984年,张近东从南京师范大学毕业,进入南京市鼓楼
区工业总公司工作。四年后的1988年,马云从杭州师范学院毕业,被分配到杭州电子
工业学院,成为了一名英语老师。

  上世纪80年代末90年代初,中国出现一股“下海”潮流,两人的命运由此改变。

  1990年12月,27岁的张近东辞职,在南京宁海路租下一个面积不足200平方米的
小门面,成立了一家小公司,取名为苏宁交家电,专营空调。

  马云在1992年成立了海博翻译社,但并不顺利。两年后,他在去美国期间接触到
了互联网,回国后从杭州电子工业学院辞职,自己拿出六、七千元,向妹妹、妹夫借
了一万多,凑足了2万元准备创业。1995年4月,中国第一家互联网商业公司、杭州海
博电脑服务有限公司成立。一个月后,中国黄页正式上线。

  之后的故事大家都知道,马云数次创业不顺、“北漂”无果。1999年3月,他和团
队回到杭州,凑够50万,创建了阿里巴巴。马云在对全体员工的开业演讲上说:“我们
的目标有三个,第一,我们要建立一家生存8o年的公司;第二,我们要建设一家为中
国中小企业服务的电子商务公司;第三,我们要建成世界上最大的电子商务公司,要
进入全球网站排名前十位。”当时员工们都觉得不可思议,但是马云却神奇地做到了。

  张近东的故事同样励志,那家豪不起眼的“小门面”在十几年后竟发展成了中国家
电连锁业巨头,张近东也成为了“中国连锁风云人物”。

  当两人实现了各自的成功,携手出现在南京,新的传奇也许即将开始书写。

  行业分析人士能够找出10个阿里巴巴和苏宁的优势互补之处、20个可以马上展开
合作的方向、50个马上就能落地实施的具体项目。但是,重要的并不是接下去的一个
月双方能够多卖出多少家电、奶粉和服装,重要的是生态的完整性。

  如何打通线上线下,如何让苏宁的1600多家实体店和物流配送体系融入阿里生
态,才是合作的关键。

  未来是数据和现实融合的时代,数据和计算能力就像钢筋水泥一样支撑着现实世
界,物流和资金流维持着经济生活的运转。阿里一直想做的,就是从地面到云端,全
面且深刻地介入并改变人们的生活。其实苏宁也是一样,张近东曾经希望,要将苏宁
打造成为“沃尔玛+亚马逊”。

  应该说,阿里联手苏宁,让双方都朝向目标迈进了一大步。想想张近东在“小门
面”里修空调、马云在西湖边办英语角的日子,真有些恍若隔世。我们不得不承认,这
是最好的时代。

[上一篇] [下一篇] [发表评论] [写信问候] [收藏] [举报] 
 
共有9条评论
1   [deer2005 于 2015-08-10 22:48:55 提到] [FROM: 174.]
从银泰到苏宁,阿里的海陆空战略
2015年08月11日 10:42 创事记  刘兴亮

  刘强东刚刚自曝已与奶茶妹妹领取了结婚证,好基友马云马不停蹄就送来了贺礼,价
值283亿的贺礼。

  贺礼清单如下:阿里巴巴集团宣布将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发
行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东;与此同时,苏宁云商将以
140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份,交易完成后,苏宁预计持有阿
里巴巴1.09%股份。

  关于这份贺礼,网友的评论最经典,“今天南京的雨,就是京东的眼泪”,很传神的评
论。想想看,苏宁的倚天剑和京东的屠龙刀,都是由3C这种材质锻造而成,那么,阿里与
苏宁双剑合璧的叠加效应,将直接冲击京东。

  由于临时有事,未能参加阿里这次奔赴镇江的邀请。本来我的行程是先飞南京,然后
再坐车去镇江。不料阿里果然上上下下都深谙武侠文化,精通武术套路,在镇江仅仅是虚
晃一枪,立马回马枪杀回南京,直捣苏宁总部。虽然我躲过了南京的暴风雨,却遗憾错失
见证行业暴风雨的机会。

  一年多之前,阿里与银泰的联姻,我却有幸现场见证了。为什么要扯出银泰?因为从
银泰到苏宁,对于阿里来说,是一脉相承的科学体系。

  2014年3月31日,阿里巴巴集团与银泰商业集团共同宣布,阿里集团将以53.7亿元港
币对银泰商业进行战略投资。双方将打通线上线下的未来商业基础设施体系,并将组建合
资公司。在本次合作中,阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资,
总投资额53.7亿元港币。交易完成后,阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1
亿元港币的可转换债券。

  这事说来也简单,其实投来投去都是人情。之前组建菜鸟物流时,银泰投资了16亿,
成为菜鸟物流的第二大股东,帮了一把阿里。现在,阿里又投一把银泰,算是投桃报李。
但是,人情的归人情,商业的归商业。这53.7亿的背后,又是个什么样的商业逻辑呢?

  记得张勇曾表示,“银泰是阿里巴巴进行零售商业线上线下融合创新的平台,在实体经
济和数字经济融合时代,如果说阿里巴巴是空军,那么我们需要寻找一个陆军伙伴形成一
体化力量,这个陆军伙伴就是银泰。”

  阿里对于银泰的野心,绝不仅仅是9.9%那么简单,当时给出的期限是三年。但仅仅过
了一年,阿里就等不及了。今年4月,马云忍无可忍之后,找沈国军谈话。最终敲定沈国军
获得利益补偿出局,阿里CEO张勇出任银泰的董事长。

  马云为何忍无可忍?为何要加快步伐?为何银泰之后,还要联姻苏宁?与张近东只见
过两面,拢共只谈了两月,就搞定如此石破天惊的江湖联盟?这一招快似一招的背后,是
因为O2O的风,更紧了。

  就在上周,京东刚宣布入股永辉超市,总价值为43.1亿元(约7亿美元),持有永辉超
市10%的股份。

  就在一个月前,百度李彦宏说,看到账上还有500亿,就决定投入200亿给糯米业务。

  就在年初,万达电商引百度和腾讯合作,万达董事长王健林曾表示,计划3年投资50
亿,引入百度和腾讯两大股东各占15%。

  不管是上周的事,还是一个月前的事,抑或是年初的事;不管是京东,还是百度,亦
或是万达,“家事国事天下事,事事关心;风声雨声读书声,声声入耳”。这事,都是O2O的
事;这声,都是O2O的声。

  百度自不必说了,那是阿里一生的地主局基友。至于京东,就是那个“愤怒的小马”,
他时时愤怒,拔拳相向,专打阿里的鼻子。万达就更不用说了,马云睡觉都感到受威胁,
万达在线下有100多座万达广场,到2020年会达1000座,还有5000万会员,“一旦万达电
商探索出一种模式,并将模式快速向其他线下零售领域推广,对阿里威胁就太大。”

  在阿里与苏宁的发布会上,马云指出,现在很多人在抱怨传统行业过得不好,认为是
电子商务造成的。其实互联网企业活得也不是很好。几乎很少看到互联网公司活好三年以
上。百度、腾讯和阿里巴巴,每一家都活得很辛苦。既然传统企业活得不好,互联网企业
也活得不好,那就结合在一起才能活得好。未来的三十年,才是真正的希望和机会所在。
互联网企业的机会,一定在线下;传统企业的机会,一定在线上。

  在线上,阿里是一支优秀的空军;在线下,银泰是一支优秀的陆军,苏宁是一支更优
秀的陆军。只不过,银泰是阿里看中的第一家陆军,而苏宁则肯定不是阿里看中的最后一
支陆军。银泰已经被阿里全部收编,改变番号是迟早的事;苏宁的全部收编,也是故事里
的事,说是就是。

  空军和陆军如果能够很好的整编,那将在O2O的汪洋大海中纵横驰骋。

  这是马云的梦,风清扬般独孤九剑独步天下的梦。

 
2   [deer2005 于 2015-08-10 22:34:01 提到] [FROM: 174.]
苏宁嫁给阿里:强弱结合的婚姻才能长久
2015年08月11日 10:04 创事记   文/李书航

  昨天,阿里巴巴和苏宁在南京达成了具有历史意义的战略合作。根据协议,阿里巴巴
集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成
为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股
的阿里巴巴新发行股份。

  跟年初腾讯、百度同万达电商的合作相比,这场合作的深度远远的超过了那一场。首
先,大规模的换股和入股保证了这次合作绝对不会是只是宣布合作那么简单。在具体的实
施计划方面也确实如此。

  比如,苏宁遍布全国的2000多家门店以及即将开业的1万多家苏宁易购农村体验店,将
会摇身一变成为阿里在线下的门店。有线下网点之后,其他一切事情都顺理成章。有可
能,淘宝店主甚至可以像是以前自发组织的淘宝屋一样,向苏宁申请在某一个门店的某一
个格子的展示。用户可以实际把玩物品,在确定满意之后网上下单。阿里跟苏宁的交换就
是在天猫开了苏宁易购的旗舰店。

  总体来看,这次合作当中的绝大部分条款都是明显对阿里有利。毕竟如果就网上资源
的优惠来说,在天猫开设苏宁易购的旗舰店,并不会明显地带动苏宁易购的业绩增长,而
有可能是相反的作用。如果考察流量,只有在自营电商业绩不佳的时候,才会考虑到大型
电商网站去开自己的旗舰店。苏宁易购存在的本来意义也是为了导流,因为线上线下同价
的缘故,用户从网上下单之后,也会从邻近的苏宁店铺配送到家,这就是苏宁易购一开始
存在的意义,而加入天猫旗舰店会使这个意义大为削弱。

  而苏宁最重要的资产可能正是地产资源——苏宁现在自己拥有的店铺资源,将会通过入
股这个手段确保阿里可以使用,这就使得阿里减少了有可能会产生的,自行置地和购买店
铺的高昂成本。

  在发布会上有几个细节特别引起了我的留意。张近东说:“是什么风把马总吹到这里来
的?马总,我们都知道,他是企业的领袖,他是大佬。像这样的大佬,只有台风才能把他
吹过来。”他继续说,“今天,不是台风,是苏宁云商和阿里巴巴战略合作,把马总吹到这
里来了。”

  马云则说,“我和张董一起进来的时候,感觉就像是结婚一样。”他继续说,“我们两家
都是属于吃过大苦头的人。我相信苏宁过去受到的挑战和挫折绝对不会少,成功的背后有
无数的经历,为了未来而牺牲今天我们所能取得的利益。所以我们选择苏宁,因为他们勇
于创新,敢于为未来而投入。”

  张近东的措辞体现出了对马云“驾到”的喜悦之情,而马云则认为双方合作对苏宁是“为
了未来而牺牲今天我们所能取得的利益”。以上种种都体现出了一种在双方合作当中绝对
的,并且显而易见的地位区分。阿里巴巴处于绝对意义上的优势地位。

  这也为我们提供了一种未来的展望,也就是比起“腾百万”,阿里和苏宁的合作有更大
可能深入而持久地存在下去。

  在今年5月份,王健林曾经在公开场合指出,自己受益于腾讯和万达的电商方面的非常
有限,“腾讯和百度只是给他们上了几节课而已”。而万达自己的飞凡电商完全是自建的,
并没有采取百度和腾讯提供的技术支持。他们换了一任CEO之后依然不见起色,也可以体现
出这点。应该说,就算是两个曾经在电商方面都各自失败的公司,毕竟也是互联网公司,
相对于万达这种传统企业来说,依然有着在思维方式以及技术能力上的优势。他们理应能
够创造出一个比现在的飞凡网规模更大,影响更好的样板,然而合作却浅尝辄止。

  对比昨天的合作,我觉得问题的根本已经昭然若揭,那就是跟百度和腾讯比起来,万
达的体量丝毫不输于他们。三方的实力综合来看,处于一个均衡的水平。这场拉郎配的整
体合作,只是宣布了一下之后就没有后续方案,也可以看出他们之间比起合作,更多的是
相互制衡和警惕的关系。

  有人说,婚姻关系一定要是一方强势,一方弱势的情况,才可能会更加长久。双方同
时是强势或者弱势的话,都会遭遇一些问题。商业合作不出意外地有着同样的道理。如果
大家都处于均势,那么所谓的合作或者战略同盟,也只能是在互相警惕和猜疑的基础上,
进行表面意义上的往来。

  在其他方面也是同样的道理。比如说,有一位投资人曾经表示,如果一个企业当中不
能够分清谁是真正管事的人,有多个共同CEO,但是共同CEO们的话语权是完全一样的,那
么投资人就不知道听谁的。想要在某个事项上等待所有权重一样的联席CEO达成完全一致,
更是天方夜谭。

  苏宁这一次的合作,可以说是嫁给阿里巴巴。这种相对强弱明显的合作,更有利于合
作本身的长久,虽然对于苏宁来说,是福是祸还不一定。

 
3   [deer2005 于 2015-08-10 21:55:36 提到] [FROM: 174.]
如果阿里入股苏宁的故事发生在美国
2015年08月11日 09:51 新浪财经

  新浪美股讯 北京时间11日FT称,来一个“如果新闻稍微不同会怎样”的游戏如何?设
想一下,不是中国在线零售商阿里巴巴(80.47, 1.65, 2.09%)(Alibaba)以49亿美元收
购中国实体电器零售商苏宁云商(Suning Commerce)20%的股权(两家公司昨日宣布了这个
消息),把新闻换成美国在线零售商亚马逊(523.99, 1.37, 0.26%)(Amazon)斥资22亿
美元收购美国实体电器零售商百思买(31.29, 0.53, 1.72%)(Best Buy)20%的股权,结
果会如何?

  这宗假设的交易将招致激烈反对。一家去年销售额增长20%的领先公司不应投资一家销
售额无增长、也不具备高利润率的传统企业——高利润率正是许多传统企业的最突出特色。
亚马逊[微博]在美国的经营利润率略高于百思买。

  同样的道理肯定也适用于阿里巴巴收购苏宁股权交易。彭博(Bloomberg)数据显示,
阿里巴巴在过去一个财年里的销售额增加了40%,苏宁仅增长3%。阿里巴巴的利润率很高,
这是人所共知的;苏宁则几乎不赚钱。事实上,从两个方面讲,阿里巴巴投资苏宁的交易
看起来更糟糕。亚马逊已经拥有大量的实体仓库和配送基础设施,百思买的门店或许对其
有用。阿里巴巴不需要仓库;它非常重要的吸引力在于其“轻资产”模式。在收购价是盈利
12倍的情况下,对百思买股权的估值是合理的;苏宁的估值倍数则是令人炫目的三位数。

  上述真实和假想的交易,都是一种押注:在未来,购物者、尤其是电器消费者会在线
上和线下商店之间来回穿梭——并且,出于某种原因,他们会对同时拥有两种渠道的一个商
家保持忠诚。但最根本的问题不是未来几年市场的结构如何,而是什么投资会为股东带来
最大的回报。如果苏宁是阿里巴巴最好的潜在投资目标,那么这预示着中国在线零售的增
长会有何种前景?(FT中文网 译者/何黎)

 
4   [deer2005 于 2015-08-10 12:28:35 提到] [FROM: 152.]
阿里苏宁抱团:站在历史关口的合纵连横
2015年08月11日00:23 新浪科技

  新浪科技 刘璨 杨阳

  “我中有你,你中有我”,摘自于元代的一首诗,是一位女子向丈夫表达爱意所写,常
被用来形容如胶似漆的感情。如今,阿里巴巴CEO张勇用它来形容阿里与苏宁云商的合作。

  在昨日下午,阿里巴巴与苏宁云商共同宣布达成战略合作,阿里将投资约283亿元人民
币参与苏宁云商的非公开发行股票,占发行后总股本的19.99%;同时苏宁云商将以140亿
人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

  接下来,双方将在线上线下渠道进行全方面的融合。对此,业内人士的反应褒贬不
一。不过毫无疑问的是,这个事先保密工作做的特别到位的消息,已经被认作是能够影响
电商行业格局的事件。

  阿里成苏宁第二大股东

  根据统计,交易完成后,阿里将成为苏宁云商的第二大股东,苏宁将持有阿里巴巴
1.09%股份。阿里此次认购苏宁股份的价格为15.23元,这比停盘前苏宁收盘价13.79元溢
价约10.44%。而此次认购耗费阿里全部现金、现金等价物和短期投资的23%。

  发行完成后,苏宁云商预计将增加不超过192,667.19万股有限售条件流通股,总股本
将增加至930,971.51 万股,这将使公司股东结构发生一定变化。不过张近东将直接和间
接合计持有公司24.29%的股份,仍为公司实际控制人。

  依照苏宁云商公布的股权结构,本次发行完成后,张近东本人直接持有苏宁云商股份
比例由26.44%下降至20.97%。而淘宝(中国)软件成为第二大股东。

  另外,根据双方签署的附条件生效股份认购协议约定,本次发行完成后,苏宁云商董
事会的人数不超过9名,淘宝方面有权提名最多2名非独立董事,并可成为公司董事。

  “本质上等于是阿里给了苏宁143亿,苏宁并没有资本上的付出就完成了换股”,天灏资
本CEO候晓天表示。

  而换股之后,双方将整合双方资源,利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手
段打造O2O移动应用产品。

  具体来说,合作体现在三个方面:

  首先,在电商领域,双方将成立合资公司,主打3C数码以及百货等品类,在淘宝网专
门开辟的位置上自营。天猫上将成立“苏宁易购天猫旗舰店”。

  其二,苏宁自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴,未来将开放给第三方的
合作伙伴使用。

  最后,线上和线下打通,苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。苏宁所有
门店向阿里巴巴用户开放对消费者的物流、售后和支付结算等服务。

  此外,双方还同意在商品专业服务、支付以及阿里巴巴其他业务方面开展合作,并共
同规划境外业务的拓展。

  为牵制京东?整合是关键

  在消息公布后的第一时间,新浪科技连线采访多名业内人士。对于此条消息的反应,
他们不约而同的都想到了京东。

  美股分析师GD周认为,阿里在入股苏宁之后,会对京东会有一个较大的牵制。在他看
来,可以密切关注京东的股价,看京东的投资者是否认为这对于京东来说是一个中长期的
利空。

  今日早些时候,摩根士丹利下调京东的股票评级,称其核心的电子商务业务面临激烈
的市场竞争。而《巴伦周刊》也报道称,阿里巴巴投资苏宁将直接威胁京东的核心业务。

  对于这笔交易,业内普遍关注将对京东带来怎样的影响。截至北京时间8月11日
0:12,京东股价跌5.89%报30.20美元,阿里巴巴股价涨2.35%报80.66美元。

  电商行业分析师鲁振旺认为,苏宁有阿里紧缺的3C家电和供应链资源。他指出,天猫
现在压力重重,在垂直领域受到新兴平台如唯品会、聚美优品等冲击比较严重,流量的优
势在弱化。此次合作如果天猫电器城引入苏宁的资源,能够快速补齐快速配送的短板,将
会对京东造成一定的冲击。

  鲁振旺表示,天猫最大的对手是京东,或者说阿里最大的对手也是京东。

  虽然马云之前曾在多个场合表达看空京东的言论,不过多位受访者均认为如今京东已
经成为阿里的重要竞争对手。

  原Donews总编辑洪波就提到,“我觉得一个人的真正想法,不要看他说什么,要看他
做什么。马云的种种举措证明,京东在他的整个竞争战略里的重要性越来越提升,阿里正
把京东当成一个越来越重要的对手。”

  DCCI互联网数据中心创始人胡延平甚至认为认为,双方合作相当于线上多了第二个京
东,线下多了一个沃尔玛。

  他表示,双方合作对电商业态影响最大,这代表电商玩法变了,开始合纵连横,资本
重组,洗牌的节奏开始加快。双方优势互补的叠加效应,将直接冲击京东。

  不过,如果说互补资源融合会比较顺畅的话,那么在电商、金融等同等业务上的的整
合无疑会有一些挑战。

  其一,在电商领域,双方将成立合资公司,主打3C数码以及百货等品类,在淘宝上专
门开辟位置自营,天猫上成立“苏宁易购天猫旗舰店”。阿里方面该如何平衡苏宁与其他第
三方的资源配置?互联网实验室创始人方兴东就指出,这或将造成对新兴创业者的空间挤
压。

  其二,苏宁在公告称,融资后,33.5亿将投入互联网金融项目,8.5亿投入旗下在线
支付平台易付宝资本金项目。在金融业务上,未来如何与支付宝融合,也是一个未知数。

  但对于以上两个问题,在采访中阿里方面并未回答新浪科技的提问。

  苏宁的王牌:继续强化物流

  对于募集资金的动向,苏宁云商将花在六个方面。

  公告显示,此次苏宁募集的283亿,95亿用于物流平台建设,115亿用于线下门店发
展,33.5亿用于互联网金融项目,17亿用于IT项目;29亿用于偿还银行贷款,30亿用于补
充流动资金。其中,物流与线下门店两个项目投资的总和超过总款项的三分之二。

  资料显示,截至目前,苏宁物流拥有452万平方米仓储面积,8个全国航空枢纽、49个
区域物流中心,未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴,合作后的物流几乎覆盖全国所
有2800个区县,服务阿里巴巴和苏宁,未来亦有望向第三方开放。

  有分析人士认为,这是苏宁的底牌,也是多年积累下来的金字招牌。苏宁云商董事长
张近东在近日的演讲中也提到,不管是纯线上的电商,还是线上线下融合的O2O零售,都需
要把产品快捷、安全的送到用户手里。

  苏宁计划在3年内,于西北、西南、华中、华东、华南地区建设自动化拣选中心,此
外,在北京、石家庄、太原、郑州、长沙、兰州、南宁、宁波等 22 个地区建设和扩建区
域配送中心。

  在线下门店方面,苏宁司计划运用租赁店面的方式在东北、华北、西北、华中、华
东、华南、西南发展 331 家连锁店,预计新增连锁店面积278.00万平方米。并且在未来3
年投入104,842.00万元投入苏宁易购云店品牌营销项目。

  而在互联网金融方面的布局,有业内人士认为将是与阿里融合的另外一个看点。

  苏宁于2013年初成立金融事业部,目前已涵盖互联网支付、供应链融资、保险代理、
个人/对公理财、消费信贷等业务。本次募集资金拟用于增资保理公司、小贷公司,促进供
应链金融领域的业务发展。

  由于长期在供应链领域浸淫,苏宁在供应链金融方面的布局可以说是顺势而为。而这
与蚂蚁金服未来是否会产生一些交集与融合,也是一大看点。

  此外,鲁政旺和电商分析师李成东都认为,苏宁的实体店能拉动手机支付宝的线下渗
透率。

  而对于苏宁本身来说,鲁振旺认为一方面苏宁一方面可以在资金与线上规模上获利。
另外他觉得,天猫电器城注入苏宁是更合理的选择。

  联合不等于创新?

  对于今天的合作,双方的领军人物都现身说法,充分表达了对此次合作的看好。

  马云认为,在经历了从无到有,电子商务未来三十年正在经历一个从有到无的过程。
而现在,正是处在一个融合的阵痛期。

  他觉得,现在传统企业与互联网企业都活的很辛苦,倒不如加在一起,那应该活得很
好。

  对于此次合作,也不乏泼冷水者。谈及此事,方兴东毫不留情面,他直指这种土豪式
的抱团取暖,既没有任何技术含量,也没有商业模式上的创新,更无助于创业创新生态的
改善。

  他觉得这是互联网领域中国式平庸化、传统化的最新挺进。对创新无益、对产业无
益,对彼此双方最终也无益。“Uber式的颠覆性创新是这些越来越守成的巨头们相对立的价
值观和逐渐丧失的能力。

  创新依然是唯一的照妖镜。时间将证明,逆创新而动的举措,用力越猛,代价越大”,
他说。

  不过,有关融合的动作最近在中国却是越来越多。即便是业内认为此次合作影响最大
的京东,最近也宣布了43亿元入股国内商超巨头永辉集团。

  对于国内互联网企业这种合纵连横式的布局,能否算得上创新仍旧是一个值得探讨的
话题。不过张近东的一句话却非常有意味。

  他说,“在这个历史关口,要么彼此冲撞,此消彼长;要么彼此融通,相得益彰。”

  在经历了开始的相互看轻与摩擦,以及通吃的野心,无论是互联网企业还是传统企
业,仿佛已经意识到了自己所擅长的,并找好了自己的位置。

 
5   [deer2005 于 2015-08-10 11:30:20 提到] [FROM: 152.]
对阿里而言 283亿相当于站队保险费
2015年08月10日22:10 价值线

  摘要:阿里投苏宁京东投永辉,只是两公司越来越浓火药味的缩影,和在线零售业竞
争规则转变的征兆:从第一阶段的可连接性竞争,到第二阶段的用户体验竞争,到接下来
的供应链能力竞争。两家公司的投资在很长一段时间更像是一笔单向或双向的站队保险
费。

  阿里巴巴、京东、苏宁、永辉这几家中国零售领域的重要玩家,最近几天玩起了拼图
游戏:继两天前京东宣布以43亿元投资永辉超市,获得后者10%的股份后,今天阿里巴巴也
宣布将以283亿元投资苏宁,成为后者第二大股东。

  四家公司中,阿里巴巴和京东是在线零售巨头,而苏宁和永辉超市则是线下零售的领
导者,其中苏宁曾经是3C和大家电领域最大的零售商,目前也是一个主要玩家,而永辉则
在生鲜和日用百货领域处于领导地位。

  对于阿里和京东这两家主要的中国电商巨头而言,这轮的投资毫无疑问是重量级的:
京东的这笔投资占到了其目前现金、现金等价物和短期投资总额的17%,而阿里的投资则占
到全部现金、现金等价物和短期投资的23%。

  这只是这两家公司之间越来越浓的火药味的一个缩影:去年第二季度时,京东交易额
还只有阿里的12.6%,但到了今年第一季度这一比例上升到14.6%,预计第二季度这一比例
会进一步提高到15%~16%;由于京东的交易额增速仍然比阿里快得多,预计未来一段时间
两家公司的交易额规模差距还会进一步缩小。

  相比而言,资本市场的态度会让两家公司更加在意,因为更高的估值将使公司在投
资、人力资源竞争、生态吸引力等方面处于更有利地位,而这些方面将是未来竞争的焦
点:今年初时,京东的市值还只有阿里的13%,但目前这一比例已经上升到22.6%。

  要读懂两家公司此轮投资背后的深意,就有必要了解两家公司之前的竞争历史。阿里
巴巴的最初成功基于这样一个事实,即中国的在线零售环境非常落后,而阿里通过自建支
付系统、扶持社会配送力量和吸引零售商家开店,快速建立了一个可以接受的线上交易环
境,而用户量和交易规模是这阶段竞争焦点,姑且称之为可连接性阶段。

  但这种模式的不足之处是,配送服务商和商家并不受阿里直接控制,因此当用户对购
物体验的要求从最初的可连接和可实现性,进化到更好的品质和服务体验阶段时,阿里无
法及时做出反应,而京东正是抓住了这一转变机会崛起的,它通过直营和自建配送,满足
用户在这个阶段的需求,姑且称之为用户体验阶段。

  而现在,随着京东的交易额将近一半来自开放平台,以及交易额达到数千亿元规模,
它与阿里巴巴模式的差异化体验在减弱(详细内容请参照尹生之前的文章《京东的麻烦:成
长的烦恼or中年危机?》),两家公司的竞争也将进入第三个阶段:供应链能力阶段。

  对两家公司而言,用户规模已经不是最迫切的问题,而用户体验又很难在短期内发生
飞跃,如何建立一个足以满足每年数万亿元交易规模、用户遍布中国数万个乡镇的供应链
系统,将成为重中之重,考虑到这个系统很大程度上是劳动力密集的,而且在地域上和用
户需求上非常分散,能否获得足够的供应链能力来满足快速增长的需要,就成为竞争焦点
和难点。

  而两家公司的这轮投资,则正好显示了它们各自的关注重点:对京东而言,发展自己
的社会化配送系统,和弥补自己在生鲜和日用消费百货领域的供应短板,成为这次合作成
败的关键;对阿里而言,苏宁在3C和大家电领域的采购和配送能力,则是其最为看重的,
更何况3C和大家电是京东的核心业务。

  在快速发展的中国在线零售行业,这可能意味着一个转折点:阿里和京东这样的在线
零售商,和苏宁永辉这样占主导地位的线下零售商,可能会越来越倾向于通过分工合作来
实现各自的目标,各自做好自己的部分。

  对线上零售商而言,自建一个覆盖全国的供应链网络,在资源和效率上都不是最佳选
择,它们在很长一段时间仍然会受制于原子世界的规律,而对线下零售商而言,建立自己
独立的线上交易系统在成本上和能力上都缺乏竞争力。

  考虑到苏宁和永辉都拥有强势的创始股东,阿里投资苏宁的同时,苏宁还要拿出投资
额的一半买阿里的增发股票,而永辉去年还刚刚引入外资大股东,因此这些投资在很长一
段时间更像是一笔单向或双向的站队保险费:能否最终获得所投公司供应链能力的排他接
入权,将是衡量最终成败的核心指标之一。

  因此,尹生认为类似合作可能并不会迅速提升相关公司的价值,而更像是维持目前股
价必须做出的投资。换句话说,如果不做这些投资,将难以维持目前的增长水平。

 
6   [deer2005 于 2015-08-10 11:19:34 提到] [FROM: 152.]
阿里投资苏宁,影响了5路诸侯
2015年08月10日 18:25 创事记  文/刘瑞刚

  利益的既得方,并不一定是阿里巴巴或者苏宁。类似的合作通常需要一个很长的时间
才能体现出价值,比如早年联想和AOL的结盟也曾被看成是天作之合。

  围绕着阿里和苏宁的合作,会有多个利益方在经受不同的利益博弈。这里面,除了当
事人,苏宁和阿里,还会有京东,国美,甚至是弘毅投资。

  1、京东应该被同情吗?

  网上持类似的观点比较多,至少,我看不出来这个观点的逻辑性在哪里。不过,科技
圈里极个别娱乐至死的媒体倒是比较欢乐,写出了诸如马云283个亿狙击刘强东奶茶妹妹上
头条的新闻。

  涉及到如此大规模融资的新闻,至少是几个月前就要接触,评估。所以,不管是京东
投资永辉超市,还是阿里投资苏宁,都是蓄谋以久的。之所以发生在接连的2天,只是因为
巧合。

  京东能够从国美苏宁对家电渠道市场近乎垄断的竞争格局中杀出一条血路,其核心在
于,京东走了一条和国美苏宁不一样的路,而且这条路被证明是贴近互联网模式,并赢得
投资人尊重。

  如今,阿里投资了京东的对手,而这个对手的商业模式和京东有天壤之别,对于京东
来说,有什么可惜的?反过来思考,如果今天是京东入股了苏宁,会有多少人出来唱赞
歌?

  2、弘毅投资,这下拉来一个垫背的

  弘毅是一家优秀的投资机构,非常优秀。但投资苏宁这个事,虽然不能称为失败,但
有一点是可以肯定的,没有从中获得一个理想的投资回报率。

  坦率的说,入股一家公司,如果不考虑退出,那么,其浮亏都是帐面上的事。理论上
是这样,但又不完全是。

  当年,贝恩资本利令智昏,参与了国美电器黄光裕陈晓之争,将巨额的真金白银投入
到国美电器当中。在国美股票从2块多钱急剧下跌到6毛钱的时候,这个曾经在资本市场呼
风唤雨的知名机构,吃了大亏。尽管,退出的时候贝恩也赚了一点小钱,但付出的时间成
本和机会成本,却是非常惨烈的。

  弘毅投资也是如此,在投资苏宁之后,苏宁在资本市场的表现并不是很理想。当然,
这并不是说苏宁电器不是一家优秀的公司,而是中国的股市被看成是一个消息股,有消息
就涨,没好消息就平庸。

  过去几年,弘毅并没有在投资苏宁上亏钱,但是时间成本上也花了不少,相应的是机
会成本。阿里来了,弘毅心里的石头应该会落地了,毕竟,和中国最顶尖的互联网公司绑
在了一起,未来,退出的前景非常美妙。

  3、国美电器,会被苏宁拉下很远吗?

  国美在运营上,其实表现可圈可点,财报也都不错,但是,资本市场对于国美电器,
始终没给正眼。这也不能全怪资本市场,主要是国美电器前几年折腾得太厉害了。

  获得阿里注资之后,这场阿里苏宁的合作,被看成是线上线下完美结合的一个案例。
还没有盖棺,坊间就传出了定论,多少让人有点奇怪。

  阿里的负责人,甚至用了一个无电不商,无商不电的绕口令来形容这次合作。就差说
出来无招胜有招了。从最简单的表象来看,阿里会拉升苏宁的资本估值,这个应该是没有
问题了。

  至于,苏宁在线下经营了几十年的资产,能否和阿里打通,实际上还有待时间来检
验。对于国美来说,虽然遭遇暂时的失利,但是未来仍然有待价而沽的可能,毕竟,像国
美苏宁这种深耕渠道的公司,永远不乏潜在的入股对象。

  当然,我个人觉得,国美电器也没有必要着急。毕竟,国美电器真正说了算的那位大
哥,还在里面修炼。我觉得,国美未来基于并购,入股的动作肯定很多,但那是以后的事
情。

  4、阿里苏宁,会百年好合吗?

  从字面上来看,双方的合作大致是这样:阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏
宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同
时,苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

  根据双方的描述:签署战略协议后的阿里巴巴和苏宁云商,将整合双方资源,利用大
数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品,创新O2O运营模式:双
方将尝试打通线上线下渠道,苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网
点以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴的线上体系实现对接。

  从某个层面上来讲,这绝对是线上线下的一个互补案例。我们不得不感慨:阿里的手
伸得真长,苏宁找到了一棵能傍得上的大树。

  但未来摆在双方面前的难题,也依然不少。增发如此数额多的股票,张近东对公司的
控制力是否会受到影响?毕竟,苏宁采取得并不是合伙人制度;苏宁线下渠道和阿里线上
体系打通,谁来主导,多久能完成整合?这都需要很长时间来难证。

  写在最后的话:

  阿里入股苏宁,对当事双方的影响是深远的,当然这取决于未来双方整合的进度。与
之相关的,则是各个利益方会受到不同程度的影响,比如弘毅资本,京东商城,抑或国美
电器。对于看客来说,这是长袖善舞的阿里,再次给自己讲了一个生态系统的故事。对于
苏宁来说,拿了阿里这么多真金白银,并且搭上阿里这棵大树,未来要改变甚至妥协的地
方,有可能会很多。

 
7   [deer2005 于 2015-08-10 11:05:34 提到] [FROM: 152.]
马云谈阿里巴巴投资苏宁全过程:两个月就拍板
2015年08月10日18:05 新浪财经

  新浪财经讯 8月10日消息,今天,阿里巴巴宣布斥资283亿元入股苏宁,成为苏宁云
商第二大股东。阿里巴巴董事局主席马云亮相发布会透露,双方谈判花了两个月时间就拍
板。对于未来的商业形态,他表示,未来线上企业的希望一定在线下,线下企业的希望一
定在线上,需高度融合。

  今天下午4时,阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合
作。阿里巴巴集团将投资约280亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的
19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。

  据新浪财经了解,未来双方的具体合作将体现在三个方面:首先,在电商领域,双方
将成立合资公司,主打3C数码以及百货等品类,在淘宝网专门开辟的位置上自营;其二,
苏宁自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴,未来开放给第三方的合作伙伴使
用;最后,线上和线下打通,苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。

  阿里巴巴董事局主席马云今天也出现在现场。对于双方合作的历程,他回忆称,阿里
巴巴与苏宁之间的合作整个谈判维持了两个月,他本人与苏宁云商董事长张近东也才只见
过两次。

  “整个谈判中,我与张近东几乎没有插手,我见过张总两次后,我几乎就没有与这个团
队交流过。我认为,年轻人做的决定一定是未来的决定,年轻的团队作出的决定一定是正
确的,年轻人知道未来,我们要做的是未来的新型商业模式,”马云说。

  他坦言,现在传统行业过得不好,很多人认为这是阿里巴巴、电子商务惹的祸,其实
电子商务企业也过得不是很爽。他之前也在德国发言称,发现很少能看到互联网公司活好
三年以上。除了谷歌、亚马逊等,其实百度、腾讯每家都活得很累很辛苦,别看表面很风
光,但对未来的不可预测都很担心。

  “传统、互联网既然都活得不好,那我认为两个加在一起应该活得很好。”马云表示,
互联网跨过了20年、30年,未来的30年才是希望和机会所在。线上企业未来30年的希望一
定在线下,未来30年线下企业的希望一定在线上。互联网经济 不是虚拟经济,互联网经济
就是把虚和实结合在一起。

  他说,未来20年、30年,如果互联网企业只考虑自己赚钱,只考虑自己的模式,不考
虑对其他行业的影响,不帮助他们共同成长,那这家互联网公司一定会成为传统的互联网
企业。如果你不想成为一家传统的互联网企业,你一定要有历史的担当。

  事实上,参与实体经济对任何人是个挑战。马云也表示,之前阿里巴巴已经参与了对
不少传统行业的参与和改造,成功率并不是很高,但这并不意味阿里巴巴要放弃。

  历史上,苏宁与阿里曾经是竞争对手,马云觉得竞争很正常,竞合本身就是商业不可
缺少的环节。有人说电商一定回冲击实体经济,其实实体经济和数字经济谁都不能互相脱
离,只能互相配合。

  “我们的路一定不会一帆风顺,可能一个月、两个月都不能看到结果,我们两家有独特
的文化,有相当庞大的组织架机构,有不同受过训练的员工,但我们为了共同国内目标,
会放弃对很多问题的看法摒弃今天的争论,共同创造未来。”马云说。(新浪财经徐雯 发自
北京)

  以下是马云演讲实录:

  尊敬的张总,孙总,苏宁的朋友,各位媒体,下午好!今天我非常的感动和激动,昨
天刚从国外回来,今天就来到了期待不算太久。两个月以前紧锣密鼓的谈判,刚刚走进来
像是婚礼一样,确实是一场很了不起的婚礼。我相信是中国商业史上很重要的日子,也是
商业界很重要的一个结合。

  刚才张总讲,整个谈判就两个月,我跟张总两个月以内就见了两次,这两次我特别感
谢张总的气魄、胸怀和对未来的远见,双方团队在两个月以内日日夜夜的,不断的对未来
的畅想,放弃对昨天很多的问题,对自己很多的看法,去展望未来,一切为了未来而做的
抉择,我觉得非常的了不起。在整个谈判中,我和张总几乎没有怎么插手,因为我们相信
年轻人做的决定,一定是未来的决定,因为他们是为了未来而去做的这个决定。我见过张
总两次以后,我好象几乎就没有参与,我和这个团队都没有交流过,我认为我们年轻的团
队做出的决定一定是正确的决定,因为年轻人知道未来,我们要做的是未来新型的商业模
式。这本身是一个巨大的创新。

  其实很多人在讲,现在的传统行业做的不是很好,很多人认为这是阿里巴巴惹的祸,
或者电子商务惹的祸。电子商务活得也不是很爽。前段时间我在德国讲过,几乎很少看到
互联网公司能够活好三年以上的,其实活好三年的确实不多,除了像谷歌也好,亚马逊也
好,腾讯,我们活了这几年,每家都活得很累很辛苦,背后的坚信对未来的不可预测,都
很担心。既然传统活得也不好,互联网企业活得也不好,我觉得合在一起就应该活得很
好。

  人类社会每次的技术革命大概50年才产生积极正面的效应,前30年都是技术的积累,
未来30年才是伟大应用的开始。无论是第一次工业革命、第二次农业革命,还是这次所谓
的信息和数据革命,互联网跨过了20年,未来的30年才是真正的希望和机会所在。互联网
公司的机会未来30年一定在线下,而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上,双方在
未来30年,我们必须建立在一起,互联网经济不是虚拟经济,互联网经济就是必须把虚和
实结合在一起。

  大家已经关注到从去年开始,阿里已经开始大量的关注投入对线下企业的关注,因为
我们相信一点,未来20、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下,不和线下
结合,不和线下融合,我们是不会有未来的。颠覆不是我们的目标,颠覆更不是我们的出
发点。把整个经济带起来,跟传统企业一起创造未来,才是互联网企业。我自己和我的团
队坚定不移地认为一件事情,如果互联网企业只考虑自己赚钱,只考虑自己的模式,而不
去考虑其他行业的影响,不帮助他们共同成长,我觉得这家互联网公司很快也会变成一家
传统的互联网公司。

  过去互联网风起云涌,成为传统互联网企业的比比皆是,如果不希望成为一家传统的
互联网公司,必须要有历史的担当,这个历史的担当就是和大家一起成长,和传统企业一
起成长。尽管参与传统行业参与实体经济对任何人是个挑战,像阿里巴巴这个企业,这么
多年来,我们参与了不少具体的传统行业的深入的发展和改造,成功率并不是很高。不成
功不等于我们不努力,不等于我们应该放弃努力。不是线下所线上怎么不好,线上说线下
怎么不好。苏宁是一家很了不起的企业,20多年来,既高速,又稳健,在传统零售行业,
我认为对中国的传统零售行业打下了扎实的基础,并且为中国经济前20年的发展做出了非
常重要的贡献。

  尽管我们只有15年,但是我们在发展的过程中也经历了无数,我相信苏宁在过去的20
年以内,所面临的挑战,各种各样的挫折绝对不会少。今天看到我们两家规模比较大,相
对别的企业来讲,我们算是一家成功的公司,但是成规的背后有无数的经历,这些经历包
括我们敢于面对未来,改变自己。所以我们看到的,特别是苏宁是一个勇于自我创新的苏
宁,我们基于这些基础,双方达成了共识,我相信未来的20年苏宁会更好,如果阿里能够
全心全意真诚的投入到和传统经济的合作,阿里的前景也会很好。今天大家讲的比较多的
是互联网+,其实互联网比较加传统企业,传统企业必须加上互联网,这个世界没有真正落
后的企业,只有传统的思想,只有传统的理念,传统的行动。这次的合作,我们首先希望
看到的是让消费者更爽,只有消费者更爽,我们才能做得好。互联网的WWW,我的理解就是
000,第一次就是让消费者赢。由于我们两家的合作,我们能够让商家有更完整的通道,不
仅在线上能够得到服务,也能够在线下得到更好的服务。我相信阿里巴巴和苏宁的合作,
不仅仅能够帮助把苏宁原来的货卖的更好,也不仅仅能够让天猫、淘宝阿里巴巴的货卖的
更好,我们相信让商家有更好的利益,让各种各样的家电,智能产品,供应链上的伙伴共
赢,以消费者为目的整个生产制造业的转型。我认为未来企业的转型,企业必须掌握消费
者的数据,企业必须改变自己去适应未来的消费者。只有消费者赢了,商家赢了,我们才
能自己赢,我们自己赢是共同要探索打造一个新的平台性组织,这个组织可以把线上线下
结合,数据和未来结合,实体和数字的结合,我希望能够看见的是我们双方的合作来共同
打造一个对商业,对中国商界有一个新的平台,新的组织的平台。

  这次合作有人说是不是为了竞争而合作的?我告诉大家,商业的本质不是有了竞争,
竞争只是商业中的一部分,这次的合作是希望为中国,为世界,为所有的中小企业和所有
的生产厂家打造一个共同发展的平台,让商家获利,让消费者获益,要为了共同的目标,
就是我们的消费者,所有为我们提供服务的那些生产厂家,因为只有合在一起,整个商业
生态系统才是更加健康,更加持久。


  我相信,这次苏宁和阿里共同对未来客户,商家合作伙伴必须拥有对未来的格局和对
未来的胸怀。历史上阿里和苏宁曾经有过竞争,竞争很正常,竞合本来就是商业一个必不
可少的一个环节。也有人说电商一定会冲击实体经济,今天提出了互联网+,大家今天也都
看到,只有实体经济和数字经济谁都不能互相排斥,只有互相欣赏,互相配合,互相做好
对方的工作,自己的工作,我们才能够打造未来新型的中国商业生态。今天世界上这样的
问题还是很多,中国我们率先开始,苏宁和我们之间的合作,我是非常看好的。因为今天
不是我跟张近东两个人决定,而是年轻人决定的,而是年轻的团队决定的,而是年轻的消
费者希望如此,而是我们的供应商希望如此。我们双方的合作一定会坦诚,也一定会坚
持,我们的路在合作的过程中一定不会一帆风顺,而且我们的结果也未必一个月就能看到
结果,甚至两个月三个月都未必能看到结果,因为我们两家有自己独特的文化,我们两家
有自己相当庞大的组织机构,我们两家有不同受过训练的员工,但是为了共同的目标,我
们必须放弃自己对很多问题的看法。我相信,双方团队会摒弃昨天的争论,而共同创造未
来。

  所以特别感谢双方团队在整个两个月内日日夜夜的努力,也特别感谢张近东董事长自
己的魄力,他的胸怀和格局,我相信阿里和苏宁会全力以赴,打造未来,创造未来。感谢
团队的努力,也感谢所有媒体的关注,感谢所有的消费者,所有的生产厂家,因为整个互
联网新经济还有30年,我们未来可能需要的不是三个月,而是三年,三十年的努力。今天
的合作才是第一步,我们希望更多的传统企业,更多的生产实体企业和数字经济,数字企
业能够结合起来,我们也希望所有的互联网公司要担当历史的责任,参与传统经济的建
设,参与传统经济的发展,共同打造明天。所以感谢大家,特别期待大家共同关注我们。
有不对的地方希望大家批评,希望大家给予合理的建议。但是任何一次合作并不容易,但
是我们对这次合作充满了信心。感谢大家!

 
8   [deer2005 于 2015-08-10 11:03:04 提到] [FROM: 152.]
分析:阿里和苏宁将如何安内攘外?
2015年08月10日20:09 虎嗅网   showalk

  8月10日,阿里巴巴集团宣布约283.4亿元人民币战略投资苏宁云商,占股19.99%,
成为后者第二大股东,而苏宁云商约合140亿元人民币反向认购阿里巴巴新发股票。双方将
在电商、物流、支付,以及线上线下打通上做更全面深入的合作。

  时空交错。昔日的商场交锋,变成今日的携手共进。阿里巴巴董事局主席马云、一位
互联网领军人物,苏宁云商董事长张近东、一位积极拥抱互联网的传统零售大佬,是如何
不计前嫌,共同下这盘棋的呢?

  入局

  张近东说,双方就资本合作谈判非常顺利。“和马云两个月的时间见了两次。”马云附
和称,“和张近东见了两次后,就交给专门的团队在做,自己基本没操什么心。”

  根据战略合作内容,双方至少在5个方面达成战略合作,具体体现在:

  1)电商:双方会在3C、生活快消品等领域展开合作,其中3C一定是重头;

  2)物流:拥有5000个服务站的苏宁物流网络将成为菜鸟网络的合作伙伴,未来会开放
给第三方使用;

  3)支付:支付宝将为苏宁云商提供全面支付解决方案;

  4)云计算:阿里云将和苏宁一起探索云服务解决方案;

  5)线上线下打通:苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通,这是重中之重。

  事实上,从早期苏宁云商对阿里的言语交恶,到双方握手言和,再到资本合作,这都
是有迹可循的。

  6月30日,阿里巴巴CEO张勇在“新银泰”的战略发布会上曾表示,“阿里巴巴愿意和所
有商业形态的合作伙伴合作,从大型商场到小便利店,也有一些正在沟通之中。”值得注意
的是,张勇在该场发布会上还点评银泰称,“如果说阿里巴巴是空军,那么我们需要寻找一
个陆军伙伴形成一体化力量。”

  早在今年的两会上,全国政协委员张近东一如既往地就电商行业存在的问题发表提
案,“推行电商平台首问负责,系统屏蔽网络假冒伪劣”。这被外界解读为,意有所指(针对
淘宝)。不过,无论是张近东本人还是苏宁官方都辟谣,声明针对的是行业现象,并非个人
和公司。随后,张近东还特意对媒体表示,”其实该感谢马云,感谢他给中国互联网带来了
这么大的变化。”

  但这些都是外化的表象。真正使得双方走到一起的还是要有商业基础。

  商业基础

  一、苏宁云商缺发动机

  苏宁易购显然不是盘活苏宁云商这盘棋的发动机,甚至还需要靠线下门店的营收来继
续供血线上。今年第一季度,苏宁易购自营销售收入58.97亿元,开放平台实现商品交易规
模为11.77亿元,同比增长101.54%,但给苏宁云商带来的运营亏损达到3.3亿元。

  这造成了相爱相杀的局面。苏宁易购内外交困下,无法和苏宁形成有效的合力。相
反,苏宁易购还依赖线下供奶,且很长一段时间内无法反哺线下,更别提线上线下融合
了。

  因此,苏宁云商通过投资并购的方式为线上引入新鲜血液,但目前来看收效甚微。从
投资母婴电商红孩子,到网络电视PPTV,到团购网站满座,再到手机厂商锤子科技,苏宁
云商除了对内加大易购的投入力度,也积极寻求外部协同力量。不过,这几个平台在各自
的领域都没有建立绝对甚至相对的优势,并且还需要苏宁输入资本和流量。

  但引入阿里的战略投资,苏宁云商无疑给自己带来了自己梦寐以求的流量入口。苏宁
易购会在天猫上开设官方旗舰店,且以此为跳板,苏宁云商可以接入阿里庞大的生态体
系。通俗点说,过去苏宁云商可能和微博、支付宝、UC、高德等合作无法深入,未来同一
阵营,可以合作的更为紧密。

  更为重要的是,阿里巴巴和银泰的合作的样板,大数据,以及巨大的流量资源,可以
盘活苏宁全国数千家门店,构建O2O最好的样本蓝图。

  二、地面部队是阿里做基础设施的保障

  对于阿里巴巴来说,未来是做一家数据公司,做全社会商业的基础设施,如同水电煤
一样。不管是什么业态的商业,这是内核。

  战略投资苏宁云商后,阿里巴巴可以获得更为丰富的数据。这也是为双方全面融合做
保障。按照公告内容,苏宁云商全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。张勇曾表
示,“银泰是阿里巴巴进行零售商业线上线下融合创新的平台,在实体经济和数字经济融合
时代,如果说阿里巴巴是空军,那么我们需要寻找一个陆军伙伴形成一体化力量,这个陆
军伙伴就是银泰。”

  显然,阿里的陆军伙伴,是一个商业矩阵。张勇也曾透露,“阿里巴巴愿意和所有商业
形态的合作伙伴合作,从大型商场到小便利店,也有一些正在沟通之中。”只有阿里O2O的
样板足够丰富,阿里提供给全社会的基础设施才够稳固。

  与此同时,阿里可以弥补淘宝、天猫在3C领域先天不足的劣势。“阿里+苏宁”的组合对
供应链上下游的3C商家来说,是一个梦幻组合。此外,阿里巴巴旗下的菜鸟网络还获得了
苏宁物流的加入,这为日后平台的商家物流提供多了一层保障。

  破局

  投资往往只是一个开始,双方要达成投资协议上的合作,需要一段时间的磨合,不排
除中途还会出现一些变化。但在这份公告里,我们至少可以分析出哪些是可以立竿见影的
事情,而哪些还需要未来拿出诚意、真正在运营层面打通的。

  一、安内和攘外

  艾瑞咨询发布的2015Q1中国B2C交易规模数据显示,关于开放平台,天猫市场份额为
58.6%,京东占比超过20%,苏宁易购落后于唯品会,位居第四,市场份额为2.8%。简单的
加法来看,“天猫+苏宁易购”的开放平台组合,只有61.6%。和谷歌、微软这样的全球化企
业相比,阿里在B2C的市场份额里还可以往前在迈一步,才能够建立足够坚硬的壁垒,但不
能过垄断的高压线。

  至于在自营业务上,阿里是平台模式,不碰货,所以没法和苏宁易购产生面上的协
同,但实际上供应链上的合作是完全没有问题的,比如在商家、商品层面上的协同是双方
喜闻乐见的。以京东核心的3C品类的手机来说,京东是可以答应厂商包销的,比如一次性
包销多少万台,这比在天猫上自己销售要痛快的多。此次合作后,苏宁和天猫可以协同,
比如华为新品首发可以一部分放在天猫旗舰店,一部分通过淘宝上的苏宁自营店发售,整
体对厂商的议价能力提高。而在京东的非核心品类,那就不是正面战场的事了。

  因此,不得不为双方的战略合作内容点赞,至少第一条就是奔着京东去的。此外,无
论是自营还是开放平台,苏宁易购都紧咬唯品会,通过阿里巴巴的流量和商家资源,唯品
会的市场地位势必受到影响。天猫也视唯品会为“肉中刺”,后者对服饰市场的侵蚀已经让
天猫感到不安。这也是商战中会遭遇到的情况:“老大”和“老二”打架,“老三”遭殃。

  另一个确定的就是物流合作。这个也是阿里在电商战略里反复提及的消费者体验。毋
庸置疑,消费者体验是所有商业公司都扯的虎皮,但很少做成了一面旗。京东通过自有物
流至少搞定了中国的一二线城市,特别是“北上广深”这群对消费需求极度苛刻的人群,也
同时赢得了口碑,这群人也是口碑扩散最有利的群体。阿里投资苏宁,宝贵的财产之一就
是物流合作,这个会为阿里在服务精准度和好评度上大大加分。

  二、有待催化的化学反应

  目前来看,最不确定的当属线上线下打通一事。这应该是双方都极度看重的环节,也
是此次投资这件事本身最具话题性的地方。

  苏宁云商全国1600家门店与阿里巴巴体系全面打通,那么这个体系打通的范围和深度
就显得尤为重要。这很可能决定未来两家整合程度的走向。

  不妨看下阿里巴巴此前投资银泰商业的案例,按照当时(2014年3月)的说法:阿里集
团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系,同时将实现商品体系对接。在此基础上,
双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系,实现线上线下的商品交易、会员营销及会
员服务无缝联通。这套体系将对全社会开放,为所有的线下各大商业集团、零售品牌及零
售商服务。

  事实上,阿里巴巴和银泰商业合资的公司,除了推出过银泰宝、喵货、喵街三个产品
外,其他方面的整合并不深入,也离双方要打造的商业基础设施还很远,更别提开放给全
社会了。现在双方要实现当时的愿景,应该还需要继续深入“打通”,在我看来整合机会比
苏宁阿里大,毕竟阿里巴巴是银泰商业的大股东,张勇是银泰商业的董事局主席。

  阿里的电商故事还未讲完

  苏宁云商一定不是阿里电商投资并购的结束。

  在投资苏宁云商之前一个月,阿里巴巴超1亿美金投资了奢侈品闪购平台魅力惠,持股
比例超过50%。这应该算是,阿里巴巴在国内B2C领域里投资的第一家垂直电商(不包括TP
公司)。投资魅力惠,阿里巴巴主要是为了整合进天猫,一方面可以获得未在天猫平台开店
的奢侈品,包括轻奢品牌商,另一方面可以在这块小众市场里快速抢滩登陆,顺便可以狙
击同类型的唯品会。

  阿里巴巴势必还会在电商领域,包括本地服务的版块上持续投入。阿里巴巴CFO武卫在
第一季财报分析师会上曾说,“我们在过去一年投入的领域包括云计算、数字娱乐、本地服
务、以及移动互联网服务等,我们还将继续加大这些领域的投入,不断在这几个领域进行
扩张。”

  阿里至少会通过以下两种方式去做投资并购。

  一、cash

  如同投资魅力惠一样,超1亿美元就能搞定的事情并不算个事。对于各类垂直细分的电
商平台,阿里最好的方式就是并购或者战略投资不控股。在电商这个战场上,PC时代兴起
的垂直电商还有一些具备较好的投资价值,这些公司上市无望或者市值不高,完全可以被
阿里整合收编,阿里电商的航母编队上,护卫舰是不能缺乏的。即便不能护卫,也不会朝
自己放导弹。

  除此之外,移动时代兴起的场景式电商都是阿里潜在投资的对象。流量批发的红利时
代结束了,但基于移动社交关系的电商势如破竹的兴起。这些入口渐渐地分流阿里早期聚
合的电商消费者,甚至90后们更容易爱上这类更贴近他们文化的电商平台。阿里很难在内
部长出来一个这样的产品,或者在手淘、手机天猫上孕育出来。那么,投资变成最好的方
式。

  话说回来,钱能搞定的事情,对于阿里来说都不事。

  二、cash+阿里股份

  对于市场上的盘然大物,阿里也会遇到用钱搞不定的,这就需要动用阿里巴巴上市公
司的股份来下聘礼了。

  这样的投资标的,无论是从战略还是战术上,都对阿里巴巴产生重大协同作用的。阿
里巴巴是否还会投资其他电商巨头来加固自身的护城河呢?至少,投资苏宁云商已经肯定
了这种可能性。这么做的可能性原因有三种:1)流量红利已过,平台化的阿里在早期有优
势,后期需要精细化运营,平台模式本身是个掣肘。2)竞争对手开始爆发。日拱一卒,不
期速成。京东、唯品会,甚至聚美等平台,因为早期的自营积累了用户口碑,服务口碑开
始扩充品类,开放平台。对商家来说,多个渠道多条出路。对平台来说,从0开始做都是增
量。3)除了电商(蚂蚁金服不算),阿里巴巴集团至今还有为真正接棒的业务。虽然阿里云
被集团寄予厚望,但至少不是现在!

  守正出奇。阿里巴巴还需要在电商上稳固江山,但市场所给的选择不多,阿里如果要
打动真正的巨头,“换股+现金”是最佳的方式之一。

 
9   [deer2005 于 2015-08-10 11:01:59 提到] [FROM: 152.]
阿里苏宁为何联姻:读懂马云和张近东的弯弯绕
2015年08月10日19:24 中国企业家

  导语  苏宁用自己十年苦心经营的物流体系换来阿里的大数据支持,目前看来,这
是一笔双方都划算的合作。

  文_本刊记者 房煜

  南京今天吸引了全中国商界的目光,百度李彦宏、万达王健林、苏宁张近东,三位当
今中国商界领袖联袂参加零售+峰会,传言三家企业要组成“苏百万”。但下午奇峰突起,阿
里巴巴与苏宁共同宣布:阿里将投资约280亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行
后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。苏宁将以140亿元人民币认购不超过
2780万股的阿里新发行股份。

  在共同的对手刘强东新婚之际,马云和张近东捐弃前嫌,走到了一起。但双方联姻的
理由,显然正如马云所说,并非是为了给竞争对手添堵。张近东解释,苏宁和阿里都走到
了互联网+的十字路口,要么彼此冲撞,要么彼此融通,双方两个月前开始接触,他和马云
只见了两次面,“心有灵犀,所见略同”,谈妥了合作。

  马云表示,传统产业和互联网公司活得都很艰辛,不如合在一起。互联网公司的机
会,未来一定在线下,一定要把虚和实结合在一起。

  “苏百万”犹抱琵琶,抢先与苏宁拜堂的却是阿里。苏宁选择阿里,意图何在?

  先来看看苏宁想做什么。张近东在上午的演讲中详细阐述的互联网零售高速公路到底
是什么?作为国内最早提出全面向互联网转型的线下零售企业,这些年苏宁在实体门店、
电商(苏宁易购)、物流、互联网金融方面进行了全面的布局,当布局完成后,下一个问题
就是选择哪个板块作为整个战略的突破口和突击手的问题。从上午的演讲看,答案已经非
常明显。

  用物流做入口

  在此次紫金论坛上会有一个云物流专场,国内很多一线物流公司的高管都应邀到场,
可见物流板块在整个苏宁体系中的重要作用。

  张近东对此的表述最关键的有两处,一是:不管是纯线上的电商,还是线上线下融合
的O2O零售,都需要把产品快捷、安全的送到用户手里。这是从务虚角度讲物流的重要性,
这句话即使马云听了,也不会有什么意见,如果看不到这个痛点,马云也不会去做菜鸟。

  还有第二处:从十几年来,我们在物流领域投入了大量的资源,如今已建成的物流仓
储及相关配套总面积达到452万平方米,形成了包含12个自动化分拣中心、60个区域物流
中心、300个城市分拨中心,以及5000个社区配送站的物流网络体系。

  这些数据很多接触苏宁的人都耳熟能详,在过去,这些就是基础设施,但是在苏宁进
行互联网转型之后,这些资产可以被赋予新的意义了。张近东实际上是在向社会亮底牌。
特别是,向马云亮底牌。

  再说明白一点,苏宁的这张物流网,就是一个现实版的“菜鸟”。你马云不是想做菜鸟
吗,不是需要十年八年来搭建你说的天网地网人网吗,而且还不一定有把握吗?那么,你
看看我现在的这张网,比你的菜鸟如何?

  任何物流体系都是殊途同归,最后都是所谓天地人合一,马云的战略构想没错,但是
马云的淘宝也好,天猫也好,从一开始就是开放平台,这使得阿里的菜鸟从一开始,也注
定了走开放平台的道路。这时候,除了竞争对手,马云最大的对手,是时间。

  而苏宁不同,作为一个有着完整闭环体系的零售商,苏宁的物流体系一开始就是自用
的,然后才逐步对外开放,所以,具体到各个物流节点(仓运配)的衔接,苏宁早就完成了
无缝的对接。这样一套完整的体系拿出来进行社会化,显然是更为成熟的。

  打个比方,一套房子,主人因为自住而进行装修,住过几年再出租,显然要比直接用
来出租的房屋装修更精细。

  这些年随着电商的发展,物流越来越受到重视,但是直接提出口号用物流做入口,苏
宁或许是第一个,也许之前的顺丰也低调的这样做了,但也并不成功。而对于阿里而言,
淘宝天猫就是入口,菜鸟物流只能是服务体系,不可能给予入口这样的战略地位。

  这应该是,苏宁云商能够让阿里愿意与之合作,最大的底牌。

  用金融赚更多的钱

  与物流体系社会相应的步骤,必然是大力发展供应链金融。这也成为近年来线下零售
企业的一个共识。

  张近东的表述是:供应链金融方面,由于我们与合作伙伴有着常年的深度合作与互
信,可以结合供应链各个环节的特点推出,如“订单融资”、“账期融资”、“存货融资”等不
同产品。应该说,这些产品都是给零售供应链上的合作伙伴量身定制的。借此,苏宁和大
小供应商的关系也越发紧密。

  他还表示:在当下这个大众创业、万众创新的时代,很多创业者和企业都有很好的产
品创意,比如智能手表、手环、无人机等。但是从创意到产品,再到畅销,需要很长的路
径,大量的原始资金,很多企业也因此而夭折。

  一路走来的苏宁深知创业之艰辛、发展之不易。为此我们通过成立金融集团、小贷、
消费金融等公司,运用互联网平台将金融云化,为合作伙伴提供众筹、供应链融资和消费
信贷。

  这里的表述,显示苏宁的金融服务还可能向更深入的层面发展,成为创业小企业的孵
化者,其实在这个全民创业的时代,大企业做小企业的孵化器,也已经蔚然成风,最典型
的例子是同样来自家电圈的海尔集团。

  这样的布局和思路,实际上重复了“墙内开花墙外香”的思路,就是做A事情,然后靠B
事情赚钱,还真有点互联网思维的味道。众所周知,在张近东创业的早年,选择空调这个
家电产品切入,其中一个重要原因就是看中了空调售后安装的高毛利。时隔多年,同样的
思路,只不过这一次玩的更炫。

  客观的说,在这方面,阿里的金融服务和布局领先苏宁不止一条街,目前,各个平台
都有自己的支付客户端,阿里有支付宝,苏宁有易付宝,甚至易付宝在手机端还有独立于
苏宁易购的APP,未来,这些众多的端口如何整合,后台是否需要统一,如何统一,就看张
近东和马云的默契程度了。

  什么是接口,它和入口有什么区别?

  张近东的讲话中,提到了接口的概念。这颇为新颖。但是,接口一词,与入口算是近
义词,这里面又有什么玄机?张近东对此的表述也不过区区600字,有些欲言又止。

  在互联网+时代,线上线下的碰撞融合不可避免,不为敌,就是友。但是做朋友的方式
也不尽相同。我们不妨先看看最近很热门的几个合作。

  京东最近宣布,43亿元入股国内商超巨头永辉集团,永辉一向以生鲜出色著称,恰好
本刊不久前专访永辉总裁李建波,采访中最大的感受是,当所有线下的零售商都在横向扩
展以应对全渠道挑战时,永辉却在沿着供应链做纵向整合,简单说,别人都在把马路或者
说跑道修的更宽,让更多车进来,而永辉的做法是,把道路修的更长,一直延伸到供应链
的末端。

  这种做法正合京东之意,因为京东自己也是自主B2C电商,需要对供应链有强力的把
控。

  另外一起合作是阿里和银泰的战略合作,经过几个回合的演变,银泰帝国的打造者沈
国军退出,阿里张勇接任银泰商业董事长。银泰商业的角色更接近阿里的线下渠道。

  原因呢,如前所述,在平台模式下,阿里体系内是不需要两个入口的,亦不需要两个
大脑指挥。如此看来,阿里的进,沈国军的退,亦在情理中。

  对于低调而强势的张近东,那个放言“做不过国美就把苏宁送给黄光裕”的张近东,断
不能接受从国王到诸侯的命运。但是合作也是大势所趋。所以,接口说应运而生。

  在张近东600余字的阐述中,有这样一段话提到了互联网企业:也希望所有互联网的伙
伴们,通过苏宁的接口,为传统企业提供更多的服务,最终我们抵达共同的出口——那就是
用户,消费者。

  张近东深知,马云是一个忌谈O2O的人,但时至今日,线下线下的打通,仍旧是革命刚
刚开始,远未成功。单纯的线上平台,与消费者的距离仍有被时空割裂的危险,O2O的兴起
使得传统线下资源价值被重估,消费者的行动轨迹被重新规划。而线下零售商业始终难以
靠自身力量突破如何把交易数据全部转化为用户数据的难题,若论大数据的应用和发掘,
线上企业仍旧有足够的资本做线下的老师。或许正因此,接口论,也有其自身的生存价
值。

  就如张近东在阿里苏宁战略发布会上致辞讲的,苏宁讲通路,将借助阿里的大数据,
获得提升。

  用自己的十年苦心经营的物流体系换来阿里的大数据支持,目前看来,这是一笔双方
都划算的合作。
 
用户名: 密码:
发表评论
评论:
[返回顶部] [刷新]  [给deer2005写信]  [股海逐鹿首页] [博客首页] [BBS 未名空间站]
 
Site Map - Contact Us - Terms and Conditions - Privacy Policy

版权所有BBS 未名空间站(mitbbs.com) since 1996