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文章阅读:Negotiation 的技巧问题
[同主题阅读] [版面: 发考题] [作者:sunnyday] , 2013年03月16日11:21:13
sunnyday
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发信人: sunnyday (胖头鱼。按斤卖就赚了), 信区: Faculty
标  题: Negotiation 的技巧问题
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Mar 16 11:21:13 2013, 美东)

现在是拿offer 的季节了。很多新人拿到了发考题职位。在此先恭喜一下。
接下来的一个大问题,就是negotiation 了。这是一个比较让人担心的阶段,
也是很多国人不知道如何处理的阶段。因为要多了担心对方生气把offer 撤回,
要少了又担心自己吃亏。尤其对于只拿到了一个offer 的人,这个心理矛盾更是突出。
其实处理这个问题,有几个原则紧记在心就好了。(注意下面说的这些只针对于仅仅
拿到一个offer的人)

1。要强调一切都是为了工作。

比方说,对方问你要多少启动资金的时候,应该这么说:支持起一个做我这种
工作的实验室,大概需要这些仪器和这么多的博士后和学生,其中仪器大概需要
这么多钱,而学生和博士后大概需要这么多钱。注意在仪器方面要多写多列,只要是和
你的研究沾边的仪器,哪怕你一年就只用一次也给他写上。因为到了最后他们肯定会说
,你作为新发考题买仪器的时候有打折,所以给你买仪器的钱就给你给70%吧。

注意他们给这个启动资金不是给“你”,而是给你的实验室。所以不要说“你”想要什
么什么。注意要强调是“你的实验室”需要什么什么,这样你的实验室才能迅速开始运
转,从而更快的给系里和学校带来更多的资金。这样就会比较安全而不容易引起对方的
反感。即使你来给狮子大开口,对方也会体谅你是为了工作而不会引起被冒犯感。

2。不要简单的拿其他学校和其他人来对比,

比方说,你不能因为隔壁学校甚至是隔壁系给他们的新发考题的启动资金是多少而要求
你也拿多少,除非你是已经拿到了另外一个学校的offer 现在在要求对方match,否则
别人拿多少不关你的事(这个唯一例外就是工资)。

3。关于工资。

这个首先自己大概要做一个简单的调查,看看那个学校的人大概拿多少。然后在讨论这
个的时候,主动把球丢给对方,让他们先开价,然后你再来还价。采取这个策略的原因
是因为对方对自己员工的工资范围比你清楚,他们对于自己想给你付多少工资的心理底
线也比你清楚。所以在他们开出的价格上,一般再加个5~10%大概就不会错了。
当然这个把球丢给对方是需要一定技巧的。因为他们也很狡猾的,一般可能会坚持让你
先开个价,因为你开低了他们可以直接同意,开高了他们可以砍下来。所以对于他们来
说,让你开价是最佳策略。如果他们把球踢回来给你。你可以这么说:你来这里工作主
要是看重这里的工作环境,所以你相信系里应该不会亏待你。但是因为你对这里的消费
环境还不是那么理解,所以就请系里按照一般AP 的平均工资先给你开一个价。当然,
你这么说了之后,对方还可能会说,大部分AP的工资都不一样所以没有什么普遍价格(
这个尤其是对于私立学校)。如果对方使出这个赖皮招数,那么你还有一招就是坚持说
因为你对这个学校还不理解,但是你一旦入校之后早晚会因为各种渠道而知道同事们的
工资(比方说一起申请资金的时候填budget 表里的effort的时候)。所以恳请对方开
一个比较fair 的价格。一般到了这个地步,对方就会比你先崩溃了就会给你开价了。
然后你回去之后再要求他们加个5%左右就差不多了。如果他们不肯直接加工资,那就再
要点relocation package, or greencard application fee, 也就行了。

4。能拿到offer 的人都是一个资源。

记住对方不到万不得已是不会放弃你的。尤其是拖的时间越长,别人越不容易放弃你(
因为有可能第二第三顺位的人都已经花落他家了)。只要你的态度足够professional,
不要太害怕向对方提要求会引起不快。

最后叮嘱的一点是,既要aggressive, 也要留有余地。对于对方坚持不肯让步的地方,
你就只能礼貌的接受对方的条款了。不要和对方真的闹起来。否则即使勉强进了那个地
方,以后也很难和别人相处了。




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※ 修改:·sunnyday 於 Sep 24 12:09:40 2014 修改本文·[FROM: 129.]
※ 来源:·WWW 未名空间站 海外: mitbbs.com 中国: mitbbs.cn·[FROM: 72.]

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