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三姐弟靠“不起眼”的生意发家致富,赚615亿身价
2021年09月16日22:25:48    258次阅读 [财经新闻]

每个行业都有翘楚存在,他们能成为行业中其他企业的目标与指路明灯,即便是看起来毫不起眼的文具行业也有类似晨光文具这样的巨头企业存在,这个名字往往在学校周边存在,甚至街头巷尾都有它的身影,几乎每一个九零后以及零零后都用过晨光文具。上市6年时间,晨光文具的市值从最开始的72亿增长到如今的667.38亿,涨幅超出9倍还多。最初凭借“一支笔”将整个文具市场撬动,还因为其知名度与价值被誉为文具中的“茅台”。Mitbbs.com



20世纪70年代,陈湖雄出生于广东汕头的一个不起眼的家庭,连续三年高考全部失利,于是他对这条道路心灰意冷,决意走出社会寻找出路,成为一个文具代理商。Mitbbs.com


之后的8年时间,陈湖雄主要代理韩国与台湾地区的文具市场,销售额逐年增加,最后做到每年两三亿的销量,是当时国内最大的文具代理商之一。Mitbbs.com


1997年,文具市场受到冲击,很多文具供货商纷纷倒闭。经过思考,陈湖雄和哥哥还有姐姐三人决定自创文具品牌“晨光”,并且凭借多年在文具行业摸爬滚打的经验迅速与全国各个文具代理商达成友好合作关系。Mitbbs.com



两年之后,陈湖雄决定在上海买地建厂,并且成立文具制造过程中需要的一系列车间,比如模具还有印刷等,生产规模开始初具雏形。Mitbbs.com


想要生产质量上乘的圆珠笔其实并不是一件容易的事,仅是一个笔头便要经过20多道工序加工,还要保证每支笔的球珠与其主体之间的间隙保持在3微米,加工的难度与精确度完全不亚于其他精密部件。Mitbbs.com


陈湖雄对于技术研发方面极为重视,经过持续不断的研究开发,2002年我国首个按压式中性笔“晨光K35”终于与大家见面。Mitbbs.com


此后,公司不断进行研发,近几年每年都有超过一亿元的投入,推出近千个新品,销量遍布海外50多个国家,目前拥有差不多800个专利,产品多次获奖,分别是分量极重的大奖。Mitbbs.com



多年销售让陈湖雄有一套自己的销售体系,并且依靠这种营销模式利用校园周围的文具店免费使用“晨光”的广告牌,之后快速抢占文具市场。Mitbbs.com


截止到目前为止,晨光在全国开出的店铺数量为85000多家,在文具行业占据榜首。这个数量是什么意义?全国最大的快餐品牌“华莱士”数量达到12000多家左右,最大的奶茶连锁店有将近10000家左右,几家耳熟能详的品牌店铺数量加起来都没有晨光一家品牌开起来的店铺多。Mitbbs.com


2019年,晨光文具工地营业收入达到111.41亿左右,净利润达到10.6亿元左右,比之前增长了差不多三分之一左右,一年销售了23亿多支笔。2020年第三季度的营业额是85.38亿左右,每年都在持续增长。根据资料显示,陈湖雄三姐弟的身家合计为615亿左右。Mitbbs.com



晨光文具与其他品牌文具有差别的地方便是笔头,笔头是一支笔最为关键的地方,书写起来的流畅程度最大的关键便是笔头,晨光文具为了让笔头更加完美,耗费大量人力物力,其中细节更是改了又改,仅仅是几微米的差别也要力求完美,不然笔头便会功亏一篑。凭借大量的细节开发与研究,晨光终于在技术方面拿下更多产权,得到极大突破。Mitbbs.com


按压式中性笔是晨光文具最具代表性的文具之一,研发成功之后便不断完善机制,每年都在做出不同的突破,如今这些突破也算是逐渐成功,这些年拿下的几百个专利便让晨光文具走在国内文具行业前列中。Mitbbs.com



产品质量得到保障之后,销售便是其中最为关键的一个环节,陈湖雄通过多年积累下来的经验,采取了独特的销售方式——间接销售,层层传递形成一个金字塔形式的体系,与学校周边的文具店铺合作,很快便跟文具行业中的其他企业拉开距离,后续晨光文具更是稳步前进,迅速在全国范围内掀起浪潮,并且开了85000多家店铺,在行业内稳居第一。Mitbbs.com


单价只有几元钱的生意让陈湖雄一家人成为远近闻名的富豪,身家更是高达百亿左右,富豪榜中更是少见,逐渐成为大家眼中极其羡慕的对象。科技不断进步,后期他们面临的挑战依然存在,但不能放松,无纸化时代即将到来,晨光要迎来的挑战还会更多。Mitbbs.com


 
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