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我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
[版面:车轮上的传奇][首篇作者:fighzxh] , 2019年01月09日18:45:36 ,2307次阅读,14次回复
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fighzxh
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发信人: fighzxh (身体只是借代品), 信区: Automobile
标  题: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jan  9 18:45:36 2019, 美东)

先举两个简单的商业模式:
一种是沃尔玛面向所有大众,所有人全部统一白菜价,上门就买,也不用找什么coupon
之类。
另一种像target,kroger,经常有gift card rebate,digital coupon之类,注意的人
就有折扣,不注意的就没有。
为啥会有这两种模式呢?很明显,前者是不加区分的销售给所有顾客,后者对顾客进行
了筛选,不同顾客卖不同的价钱。
那为啥要对顾客进行筛选呢?很明显,有些顾客不管你打不打折都会来买,而另一些顾
客打折才来,不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵,对有可能会来的顾客
卖得便宜。
这下大家明白要捡super deal为啥必须亲自上门了吧?dealer明显是后一种得销售模式
,要对顾客进行筛选,对有刚需的那部分卖得贵,对灵活性大的顾客卖得便宜。至于他
怎么判断呢?dealer又不了解你,也没有你的大数据,只能让你进店,看人下菜。那些
不会砍价,一看刚需比较大的,可不就得吃亏一点了吗?
其实,未来如果大数据做的好的话,ai对每个人的了解会大过你自己。未来每个人不仅
是买车,就算是看电影,上餐馆,价钱都是不同的。比如大数据发现你丫的从来也不看
电影,也不上馆子,就每天给你发电影票和饭店的折扣券,你要是十年也不换车,你买
车的价钱也会比那些2年换车的要便宜。到时候就不需要dealer一个个看人下菜,大数
据早就把菜煮好等你了。
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beetle1986
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发信人: beetle1986 (beetle), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jan  9 19:26:24 2019, 美东)

非也,小二如果预期这个月能碰上三个冤大头,就不屑于鸟那些不停beat和match的琐
男。

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fighzxh
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发信人: fighzxh (身体只是借代品), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jan  9 19:44:59 2019, 美东)

利润是一方面 卖多少车也是很重要的参数

【在  beetle1986(beetle)的大作中提到:】
:非也,小二如果预期这个月能碰上三个冤大头,就不屑于鸟那些不停beat和match的琐
:男。

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majia168
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发信人: majia168 (Ma3Jia3), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 10 13:20:46 2019, 美东)

如果打电话, 发EMAIL, 就能拿到真实价格, 你的成本就太低了。
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omgpop
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发信人: omgpop (联想 fk off!), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 10 13:26:30 2019, 美东)

自己用common sense一想就知道了,必须得先电话然后上门才可能拿到最好的价钱。那
些说email拿offer的肯定有不少是卖车的。电话很多时候就是甩一句话,这个vin这个
价,做不做,做的我20分钟上门,最近搞的车都是这么来的。那种电话要到某个价格区
间然后上门砍掉一点成交的可能性也有的,所以得两招结合起来用才行。有时候确实有
email成交的,那都是dealer急着要卖来求人,不做数的。

【 在 majia168 (Ma3Jia3) 的大作中提到: 】
: 如果打电话, 发EMAIL, 就能拿到真实价格, 你的成本就太低了。




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☆ 发自 iPhone 买买提 1.24.09
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fieldcoil
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发信人: fieldcoil (Field Coil), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 10 14:23:21 2019, 美东)


【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】
: 先举两个简单的商业模式:
: 一种是沃尔玛面向所有大众,所有人全部统一白菜价,上门就买,也不用找什么
coupon
: 之类。
: 另一种像target,kroger,经常有gift card rebate,digital coupon之类,注意的人
: 就有折扣,不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢?很明显,前者是不加区分的销售给所有顾客,后者对顾客进行
: 了筛选,不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢?很明显,有些顾客不管你打不打折都会来买,而另一些顾
: 客打折才来,不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵,对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
: ...................


最后一段说的不就是国内最近讨论的 app 大数据“杀熟”么?出行旅游相关的 app 是
重灾区。
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little6
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发信人: little6 (hopper), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 10 14:37:30 2019, 美东)

有道理
【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】
: 先举两个简单的商业模式:
: 一种是沃尔玛面向所有大众,所有人全部统一白菜价,上门就买,也不用找什么
coupon
: 之类。
: 另一种像target,kroger,经常有gift card rebate,digital coupon之类,注意的人
: 就有折扣,不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢?很明显,前者是不加区分的销售给所有顾客,后者对顾客进行
: 了筛选,不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢?很明显,有些顾客不管你打不打折都会来买,而另一些顾
: 客打折才来,不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵,对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
: ...................



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XJL99
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发信人: XJL99 (本田-梦想的力量), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 10 19:45:02 2019, 美东)


【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】
: 先举两个简单的商业模式:
: 一种是沃尔玛面向所有大众,所有人全部统一白菜价,上门就买,也不用找什么
coupon
: 之类。
: 另一种像target,kroger,经常有gift card rebate,digital coupon之类,注意的人
: 就有折扣,不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢?很明显,前者是不加区分的销售给所有顾客,后者对顾客进行
: 了筛选,不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢?很明显,有些顾客不管你打不打折都会来买,而另一些顾
: 客打折才来,不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵,对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
: ...................


是不是没用coupon直接按商家标价买的消费者都是傻子?
是不是没告诉消费者可以用coupon减价的商家都是骗子?
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XJL99
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发信人: XJL99 (本田-梦想的力量), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jan 11 13:46:44 2019, 美东)

置顶是什么意思

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fighzxh
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发信人: fighzxh (身体只是借代品), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jan 11 14:20:21 2019, 美东)

说明我这贴水平高啊

【在  XJL99(本田-梦想的力量)的大作中提到:】
:置顶是什么意思

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XJL99
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发信人: XJL99 (本田-梦想的力量), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jan 11 15:17:52 2019, 美东)


【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】
: 说明我这贴水平高啊
: :置顶是什么意思


好像是我回复以后才置顶的 那您的意思是不是在下回复的水平极高呢?
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codeblue
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发信人: codeblue (土过,土着), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Feb 12 12:39:30 2019, 美东)

以前在Edmunds论坛上看到一人分享他拿到的Super Deal。当时完全菜鸟,问了他很多
问题,他都一一作答,总之让我感觉很舒服。问了才知道,他本人也是个销售。
每个Dealer手里会有个别Super Deal的Quota。给谁呢?一个asshole还是让人感觉很舒
服的人?


【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】
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: 一种是沃尔玛面向所有大众,所有人全部统一白菜价,上门就买,也不用找什么
coupon
: 之类。
: 另一种像target,kroger,经常有gift card rebate,digital coupon之类,注意的人
: 就有折扣,不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢?很明显,前者是不加区分的销售给所有顾客,后者对顾客进行
: 了筛选,不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢?很明显,有些顾客不管你打不打折都会来买,而另一些顾
: 客打折才来,不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵,对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
: ...................



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lsheng
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发信人: lsheng (lsheng), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Feb 12 12:44:22 2019, 美东)

super deal感觉是看人下菜的,就是不能查收入,不然可能会按收入收钱。如同大学学
费一样,收入高没奖学金(discount)。
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zlltt
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发信人: zlltt (leo messi), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Feb 16 15:44:42 2019, 美东)

marketing里这叫价格歧视策略


跟双十一 折扣规则搞得异常复杂一个意思
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xman099
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发信人: xman099 (捧哏的), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Mar 27 11:54:22 2019, 美东)

一样
super冤大头deal也通常发生在亲自上门中
你对自己谈判能力有信心,当然不怕上门

你攒好了coupon,找好了rebate
上target买卫生纸
老婆正好看见件漂亮衣服最后一件
实在忍不住
死活非要买
原本省的钱全赔了
所以我还是老老实实上亚马逊找个凑合的deal,不求super
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※ 修改:·xman099 於 Mar 27 11:58:47 2019 修改本文·[FROM: 136.]
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