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为什么通用在巴西的直销模式破产了?
[版面:车轮上的传奇][首篇作者:fighzxh] , 2019年04月15日11:28:17 ,2254次阅读,69次回复
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fighzxh
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发信人: fighzxh (身体只是借代品), 信区: Automobile
标  题: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 11:28:17 2019, 美东)

有兴趣的同学读一下 据说当年直销比一般的dealer便宜6%左右 但最后通用坚持不下去
了 估计是投入太大?

https://www.greencarreports.com/news/1097155_report-on-tesla-style-direct-
sales-cites-gm-brazil-program-ended-in-2006
--
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XJL99
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发信人: XJL99 (本田-梦想的力量), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 11:56:22 2019, 美东)


【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】
: 有兴趣的同学读一下 据说当年直销比一般的dealer便宜6%左右 但最后通用坚持不下去
: 了 估计是投入太大?
: https://www.greencarreports.com/news/1097155_report-on-tesla-style-direct-
: sales-cites-gm-brazil-program-ended-in-2006


直销比dealer便宜是指那些按msrp买车的人。


对您这种砍价,到处比价的团体并不适用。


如果厂家直销,又不能卖msrp甚至更高,还要负担现在车行分摊厂家销售环节的各种成
本,当然就亏了。


就好比您是一家淘宝店主,本来运货这一环节是外包给运货公司,虽然运货公司赚了钱
,但如果您自己搞了几辆货车雇了些司机自己来,运货钱虽然省了,但是经营成本太高
最后还亏的更多。

很多规模更大的知名连锁商家也是,运货包给ups或fedex或其他,您也一定认为这些商
家太傻了,为啥运货这个环节让别人赚这个钱?自己成立个运货公司不好吗?


而车行替车厂分摊的又何止是一个环节这么简单?


现实就是,

因为有dealer的存在,才能让买家买到便宜甚至亏本的车,因为车行有其他部门赚钱。

而没有了dealer,消费者一定买的更贵,因为厂家的销售成本上去了,要开好几个部门
做车行现在做的事。



所以那些想省钱的却要取消dealer而改用直销,是不是很可笑?







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fighzxh
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发信人: fighzxh (身体只是借代品), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:04:19 2019, 美东)

你们员工价便宜还是dealer的价钱便宜?员工买车通过dealer吗?员工的亲戚朋友可以
用你的员工价买吗?

【 在 XJL99 (本田-梦想的力量) 的大作中提到: 】
: 直销比dealer便宜是指那些按msrp买车的人。
: 对您这种砍价,到处比价的团体并不适用。
: 如果厂家直销,又不能卖msrp甚至更高,还要负担现在车行分摊厂家销售环节的各种成
: 本,当然就亏了。
: 就好比您是一家淘宝店主,本来运货这一环节是外包给运货公司,虽然运货公司赚了钱
: ,但如果您自己搞了几辆货车雇了些司机自己来,运货钱虽然省了,但是经营成本太高
: 最后还亏的更多。
: 很多规模更大的知名连锁商家也是,运货包给ups或fedex或其他,您也一定认为这些商
: 家太傻了,为啥运货这个环节让别人赚这个钱?自己成立个运货公司不好吗?
: 而车行替车厂分摊的又何止是一个环节这么简单?
: ...................



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daemonself
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发信人: daemonself (mit行为艺术专业博士后导师), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:04:22 2019, 美东)

你最近读了我的帖子进步很大么,的确就是这么回事,dealer car saleman底薪基本是
最低工资,即使加上commission,大部分人收入也就是4万,直销的的话,各大车厂的连
电话客户都招不到,三大的话人均benefits package一年就超过5万了,一分钱工资不
发都亏了。认为直销比用dealer省钱的不是坏就是傻
【 在 XJL99 (本田-梦想的力量) 的大作中提到: 】
: 直销比dealer便宜是指那些按msrp买车的人。
: 对您这种砍价,到处比价的团体并不适用。
: 如果厂家直销,又不能卖msrp甚至更高,还要负担现在车行分摊厂家销售环节的各种成
: 本,当然就亏了。
: 就好比您是一家淘宝店主,本来运货这一环节是外包给运货公司,虽然运货公司赚了钱
: ,但如果您自己搞了几辆货车雇了些司机自己来,运货钱虽然省了,但是经营成本太高
: 最后还亏的更多。
: 很多规模更大的知名连锁商家也是,运货包给ups或fedex或其他,您也一定认为这些商
: 家太傻了,为啥运货这个环节让别人赚这个钱?自己成立个运货公司不好吗?
: 而车行替车厂分摊的又何止是一个环节这么简单?
: ...................




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※ 修改:·daemonself 於 Apr 15 12:05:19 2019 修改本文·[FROM: 165.]
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Ignius
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发信人: Ignius (Hyperion), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:13:51 2019, 美东)

那 dealer干嘛要lobby立法ban 直销呢?dealer卖车如果比厂家direct sales更便宜,
那顾客还是会去dealer买车的。dealer为啥这么怕直销呢?小二解释解释
--
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XJL99
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发信人: XJL99 (本田-梦想的力量), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:14:04 2019, 美东)


【 在 daemonself (mit行为艺术专业博士后导师) 的大作中提到: 】
: 你最近读了我的帖子进步很大么,的确就是这么回事,dealer car saleman底薪基本是
: 最低工资,即使加上commission,大部分人收入也就是4万,直销的的话,各大车厂的连
: 电话客户都招不到,三大的话人均benefits package一年就超过5万了,一分钱工资不
: 发都亏了。认为直销比用dealer省钱的不是坏就是傻


是您读了我的帖子吧?

这个现实我好几年前就在本版发表过了,无奈当时发言的99%都是持反对意见的。现在
看来也可以说是智商检验贴。


不过现在的确有很多人能看清和了解现实,没有那么幼稚和无知了,我倒是觉得是小弟
的功劳。


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Ignius
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发信人: Ignius (Hyperion), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:15:35 2019, 美东)

博导又开始胡扯了。弄个网站网上order,根本用不了那么多电话客服。
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发信人: XJL99 (本田-梦想的力量), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:17:20 2019, 美东)


【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】
: 你们员工价便宜还是dealer的价钱便宜?员工买车通过dealer吗?员工的亲戚朋友可以
: 用你的员工价买吗?


这个很久之前我也已经回答过了,员工价就是成本价,而客人买到让车行亏本的价格比
比皆是。

所以如果车行某个sales如果是他家里人来买车,一般都是不告诉经理这个是家里人,
从而可以买到更低的价格。




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发信人: XJL99 (本田-梦想的力量), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:19:58 2019, 美东)


【 在 Ignius (Hyperion) 的大作中提到: 】
: 那 dealer干嘛要lobby立法ban 直销呢?dealer卖车如果比厂家direct sales更便宜,
: 那顾客还是会去dealer买车的。dealer为啥这么怕直销呢?小二解释解释



您这个问题略显幼稚



就是好比您想和关云长比刀,但是如果关云长坚持只和您比箭,您就一口咬定关云长的
刀法不如您。


这么简单的白话,还希望以您的智商可以看懂。


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发信人: Ignius (Hyperion), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:20:08 2019, 美东)

博导的意思是厂家不想直销是吗?你这不是纯粹扯蛋吗?现在lobby 立法ban直销的是
dealer协会。如果厂家直销像你说的成本那么大,那直销卖车也不会便宜的。那dealer
干嘛这么怕厂家直销?dealer是活雷锋想为民请愿是吗?很多厂家现在尝试的
subscription model,就是一种直销的方式。你根本逻辑就是自相矛盾的,还尼玛洋洋
自得的。真看不下去了。
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Ignius
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发信人: Ignius (Hyperion), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:21:51 2019, 美东)

小二怎么不敢直接解释呢?我就问你,为啥dealer这么怕厂家直销?如果按你说的厂家
直销价格会比dealer贵,那dealer怕个啥?
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Ignius
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发信人: Ignius (Hyperion), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:24:12 2019, 美东)

你看人家苹果电器,直销和代销共存的不是挺好的吗?小二解释解释为啥车行的dealer
这么怕直销
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daemonself
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发信人: daemonself (mit行为艺术专业博士后导师), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:26:03 2019, 美东)

你又开始搞笑了,你就说直销怎么能看门店八,要知道别的牌子可没有教主这种送头都
不怕的nc粉。基本每个区还是开这么多门店,然后里面坐着大一堆总体包裹20万屁股都
懒得挪的大爷,客户体验只能更如x
【 在 Ignius (Hyperion) 的大作中提到: 】
: 博导又开始胡扯了。弄个网站网上order,根本用不了那么多电话客服。



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发信人: XJL99 (本田-梦想的力量), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:27:59 2019, 美东)


【 在 Ignius (Hyperion) 的大作中提到: 】
: 小二怎么不敢直接解释呢?我就问你,为啥dealer这么怕厂家直销?如果按你说的厂家
: 直销价格会比dealer贵,那dealer怕个啥?



那么大白话您咋就听不懂呢?

请问您怎么就想当然觉得人家怕什么呢?


那就再问一题更幼稚一点的宠物题,如果店家门口贴出告示说是禁止带狗入内,您就觉
得是因为店主很怕您吗?




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Ignius
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发信人: Ignius (Hyperion), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:31:08 2019, 美东)

你别转进呀,先解释一下你的逻辑矛盾之处。

既然你认为厂家直销不划算,为啥dealer协会要lobby立法ban直销?
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发信人: Ignius (Hyperion), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:32:23 2019, 美东)

咱们谈车,请直接解释为啥dealer怕厂家直销?不要扯什么关公,宠物啥的
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fighzxh
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发信人: fighzxh (身体只是借代品), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:32:30 2019, 美东)

那请问你买车用的是员工价还是去dealer那里买的?你买车需要通过dealer吗?

【 在 XJL99 (本田-梦想的力量) 的大作中提到: 】
: 这个很久之前我也已经回答过了,员工价就是成本价,而客人买到让车行亏本的价格比
: 比皆是。
: 所以如果车行某个sales如果是他家里人来买车,一般都是不告诉经理这个是家里人,
: 从而可以买到更低的价格。



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发信人: XJL99 (本田-梦想的力量), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:40:05 2019, 美东)


【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】
: 那请问你买车用的是员工价还是去dealer那里买的?你买车需要通过dealer吗?


当然通过dealer,但是由于我买的型号都是新款新出,所以员工价并不适用,也就是在
您的标准看买的比较贵,不过我一点也不在乎,我没有像您一样把钱看的那么重。

因为以后在我将死的时候,我不会介意我的存款账户里是xyz,还是xyz多个几百一两千
之类的。
如果可以选,我甚至愿意多花些钱,换一些比来比去机油rebate来回跑好几趟浪费的时
间,用多出来的时间来陪陪我的家人。






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XJL99
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发信人: XJL99 (本田-梦想的力量), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 12:46:24 2019, 美东)


【 在 Ignius (Hyperion) 的大作中提到: 】
: 咱们谈车,请直接解释为啥dealer怕厂家直销?不要扯什么关公,宠物啥的



您的问题让我想起来一位仁兄一直追问我本田为啥没有v8,和带大梁的车。

他以为本田没有就是因为不会。

本田连飞机都能造,您觉得会不会吗?


您们俩幼稚的程度,如出一辙。

还是根本就是同一个人?




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发信人: Ignius (Hyperion), 信区: Automobile
标  题: Re: 为什么通用在巴西的直销模式破产了?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 15 13:55:54 2019, 美东)

说了半天为啥不给个直接解释呢?为什么车行dealer怕厂家直销?
【 在 XJL99 (本田-梦想的力量) 的大作中提到: 】
: 您的问题让我想起来一位仁兄一直追问我本田为啥没有v8,和带大梁的车。
: 他以为本田没有就是因为不会。
: 本田连飞机都能造,您觉得会不会吗?
: 您们俩幼稚的程度,如出一辙。
: 还是根本就是同一个人?



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