当前在线人数6148
首页 - 分类讨论区 - 海外生活 - 海外理财版 -阅读文章
未名交友
[更多]
[更多]
文章阅读:美国二手车(一):超爱开二手车的美国人,创造了8080亿美元的
[同主题阅读] [版面: 海外理财] [作者:haitou360] , 2019年08月23日11:39:58
haitou360
进入未名形象秀
我的博客
[上篇] [下篇] [同主题上篇] [同主题下篇]

发信人: haitou360 (Jerry  Wang), 信区: Money
标  题: 美国二手车(一):超爱开二手车的美国人,创造了8080亿美元的市场
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Aug 23 11:39:58 2019, 美东)

投资这个市场,年化收益率一般在10%。


2018年全年,美国汽车总销量达到5700万辆。


其中新车年销量超过1600万辆,二手车销量超过4000 万辆,二手车的年销量是新车的2
.5倍。


和中国人不同,美国人特别喜欢开二手车。

美国人认为车只是个代步工具,会贬值,买新车不如买二手车,二手车各方面的费用都
低的多。并且他们不认为购买新车就代表了你的“财富”和“社会地位”。


另外,美国二手车市场很赚钱,丰厚的利润吸引更多人经销二手车,你去美国车市场,
就会发现二手车经销商比新车经销商多的多。


下面,海投君就和大家详细介绍美国的二手车市场。


美国二手车市场现状及预期


据统计,2018年二手车市场空间大约在8080亿美元左右。(单辆二手车价格2.01万美元
左右)


从利润率来讲,一辆新车的毛利润率大约是4.5%-6%,而一辆二手车的毛利润率则达到
10%-12%。(美国特许经销商的二手车毛利润率会随着车龄的增加而增加。)


二手车的毛利润率几乎是新车的两倍,利润空间更大。


发展至今,几乎所有的汽车经销商都开始经营二手车业务,并越来越重视二手车业务的
发展。


参照美国汽车研究中心的分析报告,由于车辆价格上涨和借贷利率上升可能促使消费者
推迟购车计划,预计2019年新车销量将下滑,更多的潜在买家将从新车市场转向二手车
市场。

主要原因有以下四个:

第一,在宏观方面,2018年得益于政府的短期刺激措施,美国经济实现难得一见的强劲
增长。

这一年,美国政府推出了减税、放松监管等短期刺激措施,对于汽车等大宗商品的消费
起到了一个有力推动。

与此同时,美国货币和财政政策存在不确定性,特别是美国国际贸易摩擦的负面影响将
显现,2019年美国经济增速可能会大幅放缓,汽车消费也将随着美国宏观经济形势的变
化而改变。

此外,关税的上调也会使不少美国消费者受到影响。其中,18%的人可能会转而购买二
手车;12%的消费者可能不买进口车,而是买国产车型;15%可能会延迟购买,只有7%的
消费者表示影响不大。而关税对不同汽车制造商的影响不同,进口车辆比例较高的20个
品牌受到的打击最为严重。据《凯利蓝皮书》的调查,2019年的美国新车销量将因此降
至1680万辆。


第二,新车与二手车的价格差持续增加。

一旦美国政府实施“232条款”,并对所有进口汽车零部件和轻型车辆征税,美国平均
单车成本将增加约1800美元,进口高档品牌的平均成本预计增加5800美元,从而导致
2019年新车销量将减少1400-1500万辆。2013年,新车与使用三年的二手车的价格差为
约为$11,398,而2018年这一数据大幅增至$13,705。

第三,租赁车辆合约到期为二手车市场提供了稳定且高质量的二手车车源,促使二手车
市场销量保持增长趋势。

自经济大萧条以来,租赁车辆销量在总销售额中的占比迅速增长,从2010年的17%上涨
到2016年和2017年的近25%。这个趋势的的结果是,近年来大量的租赁到期车辆重新回
到经销商手中,为经销商提供了稳定的高质量供销二手车。


第四,二手车交易的活跃度远远高于新车交易。

造成这种现象的原因主要如下:

(1)新车利润率逐年下降,几乎所有的汽车经销商都开始经营二手车业务,一辆新车
的毛利率大约是5%-6%,而一辆二手车的毛利率是10%-12%,旧车的毛利率是新车的2 倍;
(2)汽车文化趋于理性,美国消费者对二手车认知和消费理念走向成熟;
(3)二手车市场发展成熟有序,体制健全,得到消费者普遍认可;
(4)二手车认证体系完善,征信机制获得消费者认可;

总结一下:

预计2019年经济因素仍将保持乐观。2018年,税减政策为美国GDP贡献了3%的增长,然
而这种情况在2019年不会在出现,这是预计新车销量下降的主要原因。

2019年新车销售量预计为1680万辆,同比下降1.1%。然而,由于2016年创造的租赁记录
,将为2019年提供大量供销二手车辆,二手车市场在2019年的表现仍然值得期待。

其他影响车辆销售的因素也需要关注。美国30年平均固定抵押贷款利率已逼近6%红线,
为2009年以来最高,随着利率和价格的上升,消费者很可能无法获得涉及负资产的贷款。

市场的不确定性不容忽视,潜在的关税变动可能导致消费者因价格过高而无法进入市场。



美国二手车市场架构


01 市场架构与产业链条解析


美国拥有全球最大的汽车市场,纵观其二手车市场的运行规律,也是经历了从小而散到
规模化,从规模化到信息化,从信息化到互联网化的逐步演进发展过程。


早期的美国二手车市场存在欺瞒行为。(比如黄牛篡改车辆识别码(VIN)、调整里程
表、隐匿事故车的情况,将大量不适合再进入市场的二手车重新倒卖进市场,亦或是用
隐瞒消费者的手段,从中获取不法利润。)



从1980年开始,美国新车市场不断饱和,新车销售量呈下降趋势,二手车销量逐年上升。



从1986-1996 年这十年的时间里,美国汽车销售500强零售商的新车销售量降低了8.8%
,而二手车销售量上升了40%,使得美国二手车利润占汽车销售总利润的45%。



随着美国经济的发展,二手车的销量不断攀升并作为一般商品进入市场。



其销售多渠道化,促进形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、二手车专营、二手车拍
卖等多元并存的经营体制,其交易方式又分直接销售、代销、租赁、拍卖、置换等多样
化,尽可能减少交易环节,使交易手续灵活简便,为消费者营造了购买二手车方便的消
费环境。


随后,美国推行了车辆认证和建立车辆历史档案的质量保障体系,促进保障二手车交易
手续简便化。


发展至今,美国已经具有比较完善的二手车产业链条。


每年销售的新车中,60%流向个人车主,30%被租车公司购买,剩下的10%为政府或公司
的公务用车。



当这些车主需要更换车辆时,通常会把原有车辆交给以Manheim、KAR为首的拍卖公司进
行出售。



从拍卖行购买二手车的商家主要由经销商4S店、二手车连锁店和线上二手车平台组成,
他们购买二手车后再将其销售给终端的个人车主。



再来聊一下二手车经销商。



消费者在决定购买二手车后,可以通过线上二手车平台了解并选择自己心仪的车型。



同时二手车经销商会提供咨询服务,他们会根据消费者需求为其匹配到合适车辆。



当消费者决定购买车辆时,二手车经销商也可以为消费者提供车辆贷款服务并附上车辆
保险合同,帮助消费者简化购车流程。


02 销售渠道分析


美国二手车市场主要经营主体分为三类:授权汽车经销商4S店、二手车专卖店、以及个
人交易。


其中以汽车经销商4S店为主,占市场份额37%,二手车专卖店份额为34%,剩下29%则是
个人及其他交易。


• 大部分汽车经销商4S店销售新车的同时,进行着二手车业务,这些品牌经销商
在二手车质量及售后服务方面有较强的保障能力,在美国二手车市场发挥了重要作用,
成为美国二手车销售市场的主流。


• 二手车专卖店包括连锁店及单店。连锁店规模较大,店面分布较广,且交易量
大,是二手车销售的重要渠道。


• 个人交易的优点在于价格便宜且交易便捷,缺点在于个人车源质量得不到保障。



汽车经销商4S店


美国汽车经销商4S店是汽车制造商授权的品牌经销商 。


其零售二手车的来源通常通过新车、二手车置换、个人收购或者拍卖等方式获得。


以上的这四个渠道,为二手车市场带来了更多的竞争并促进多种创新模式的出现。


而金融和保险的交叉销售,也为新车和二手车带来了更多的利润和销量。


从二手车的销售角度来说,金融和保险保证了二手车销售的稳健性。


二手车金融服务的提供方范围比较广泛,包括银行、信用社、贷款公司和经销商本身。
通过各个渠道,不同信用评级、不同需求的消费者都能找到合适的贷款购买二手车,进
而保障二手车市场的销量。


贷款保险又给贷款机构的债权提供保障,使其即使在债务人违约的情况下仍然能够拿到
部分款项来弥补坏账带来的损失。保险的介入降低了贷款的风险,使得购车贷款更容易
获得,从而促进消费者借款购车的消费需求,增加二手车销量。



授权经销商4S店的主要业务又分为三大板块:新车、二手车、服务和配件,其收入占比
分别为:56%,35%,9%,但三者的净利润占比分别为:9%,15%,76%,其主要净利润还
是来自于服务和配件销售。虽然主要利润来自于服务和备件销售,但这部分利润却不得
不依赖于车辆的整体销售。同样是车辆销售,每辆二手车的利润大约是新车利润的两倍
,且新车利润却逐年降低,二手车利润却逐年升高。



授权经销商4S店目前能成为美国二手车市场的主流,主要有如下几个原因:



(1)置换新车的独特优势。据美国在线汽车数据服务商Edmunds公司调研显示,经销商
的车源中,有55%来自于消费者的置换业务,另外45%来源于拍卖、私人收购途径;



(2)前期卖新车时沉淀的客户优势;



(3)专业的实体店经营管理和高诚信度,以及全方位的汽车保养维护等服务。经销商
二手车的价格普遍比市场的平均价要高出6%左右,但是依然占据市场40%的份额,就是
因为其专业的经营和高诚信度吸引了客户。



二手车专卖店


独立的二手车经销商通常分为连锁和单店两种形式,约占二手车销售市场34%的份额。


现如今美国约有3.6万个二手车经销商,约40%的经销商年销售二手车在250辆,不到10%
的会超过1000辆。


连锁经销商通常会对待售的车辆进行适当的修理整备,并对出售的部分车辆提供一定时
期内的保修服务,销售价格比汽车制造商授权的品牌经销商率低。



同时二手车经销商店面多、交易量大、信息化管理程度高,并建立有统一标准和服务体
系,背后有物流体系支撑也是这类经销商的特点。



此外,还存在一些规模较小的二手车经销商,年销量不足百辆,面向的消费群体也多为
较低收入人群。



专业的二手车经销商多以旧车置换旧车,拍卖平台拿车,直接收购个人车源等方式获取
车源。



以美国最大二手车连锁店,占全美二手车交易量2%的CarMax为例。



截至2018年底,CarMax共运营188家二手车门店,73家二手车拍卖市场,并计划在2019
财年再开设15家门店,以及2022年再开设13-16家门店。



从数据可看出,CarMax的零售量和拍卖量一直在稳步增长。



以2018财年为准,由于强大的店内执行力和网站与服务体验的连续改进,CarMax共零售
二手车72.2万辆,增长率为7.5%;合理估价体系提高了购买率,再加上和门店打下的良
好客户基础,CarMax拍卖二手车40.9万辆,增长率为4.3%。


与品牌经销商及个人交易相比,CarMax同时拥有四大核心优势:



• 第一,CarMax通过金融手段解决B2C零售模式带来的库存问题。CarMax将购入
的车作为资产,拿到银行去做抵押贷款,使资金盘活,下一批的库存也有了着落。



• 第二,不允许讨价还价的采购及销售模式。采购时,在对客户的车辆进行免费
评估后,书面保证购买汽车,且保证7天内绝不讨价还价。销售时,公司会提供一个合
理的价格以避免消费者反复比价。



• 第三,强大的数据支撑。CarMax从90年代就开始累计销售和评估汽车的相关数
据,并利用这些数据辅助员工在二手车拍卖及评估时进行决策。



• 第四,薄利多销的价格优势。CarMax的二手车的采购价通常比市场高5%-15%,
但为了保证车能尽快卖出去,提高库存周转率,扩大规模,其售价通常比市场低5%-15%。



个人交易



个人交易二手车更多地以在当地报纸,汽车杂志,广告媒体以及相关交易网站上刊登广
告为主。车辆的质量不能得到保证,鱼目混珠,车辆保障缺失,但因其交易简单方便,
汽车价格相对较低,流通量现已占到二手车交易总量的29%左右。



二手车拍卖行



B2B的销售模式也是二手车交易类型中最为稳固的代表。



由于汽车残值较高,实际上汽车拍卖是最先兴起的二手车交易模式。



二手车拍卖公司的主营业务就是把机构车源,如租车公司的到期车辆、政府的处理车辆
等,批发给二级车商,如下游的4S店,汽车出租公司等,几乎不存在个人车源及买家。






此类拍卖行的特点不仅体现在B端的收车能力很强,而且拥有将车源,如租赁公司,金
融公司的分期车辆,甚至是C级车,进行重新整修的能力。



以美国B2B汽车拍卖市场的领导者Manheim美瀚为例。



美瀚成立于1945年,现在在美国二手车拍卖市场占有率已近50%,经营范围包括实体店
和网上拍卖,并提供与拍卖相关的服务,例如汽车翻新,事故赔偿金额鉴定以及二手车
评估等。



此外,所有在Manheim注册的汽车会被自动摄像,Manheim可以通过条码准确找出整备车
辆、待拍车辆、已拍车辆在存放一万五千台车辆的停车场中的停放位置,也更加方便了
消费者对二手车的选购。



在美瀚,一辆二手车可以参加三次拍卖,如果三次还没拍掉,则永远不能再参加美瀚拍
卖会。



此外,美瀚拍卖规则中还明确了对于成交车辆出现毁约的处理方式:如果是卖家毁约的
话,美瀚协调把车收回,尽量不产生费用;但如果是买家毁约则要进入仲裁,根据仲裁
结果买家赔偿给卖家,仲裁是由美瀚来做。目前为止,美瀚的主营业务中单车收益在
800美元左右,单车收益中拍卖佣金为6%左右,分不同车型收取25-600美元佣金,另有4
%~9%是附加值收入。
--
※ 来源:·WWW 未名空间站 网址:mitbbs.com 移动:在应用商店搜索未名空间·[FROM: 184.]

[上篇] [下篇] [同主题上篇] [同主题下篇]
[转寄] [转贴] [回信给作者] [修改文章] [删除文章] [同主题阅读] [从此处展开] [返回版面] [快速返回] [收藏] [举报]
 
回复文章
标题:
内 容:

未名交友
将您的链接放在这儿

友情链接


 

Site Map - Contact Us - Terms and Conditions - Privacy Policy

版权所有,未名空间(mitbbs.com),since 1996