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文章阅读:Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
[同主题阅读] [版面: 车轮上的传奇] [作者:codeblue] , 2019年02月12日12:39:30
codeblue
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发信人: codeblue (土过,土着), 信区: Automobile
标  题: Re: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Feb 12 12:39:30 2019, 美东)

以前在Edmunds论坛上看到一人分享他拿到的Super Deal。当时完全菜鸟,问了他很多
问题,他都一一作答,总之让我感觉很舒服。问了才知道,他本人也是个销售。
每个Dealer手里会有个别Super Deal的Quota。给谁呢?一个asshole还是让人感觉很舒
服的人?


【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】
: 先举两个简单的商业模式:
: 一种是沃尔玛面向所有大众,所有人全部统一白菜价,上门就买,也不用找什么
coupon
: 之类。
: 另一种像target,kroger,经常有gift card rebate,digital coupon之类,注意的人
: 就有折扣,不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢?很明显,前者是不加区分的销售给所有顾客,后者对顾客进行
: 了筛选,不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢?很明显,有些顾客不管你打不打折都会来买,而另一些顾
: 客打折才来,不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵,对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
: ...................



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