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文章阅读:我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
[同主题阅读] [版面: 车轮上的传奇] [作者:fighzxh] , 2019年01月09日18:45:36
fighzxh
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发信人: fighzxh (身体只是借代品), 信区: Automobile
标  题: 我来分析一下 super deal为啥必须亲自上门
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jan  9 18:45:36 2019, 美东)

先举两个简单的商业模式:
一种是沃尔玛面向所有大众,所有人全部统一白菜价,上门就买,也不用找什么coupon
之类。
另一种像target,kroger,经常有gift card rebate,digital coupon之类,注意的人
就有折扣,不注意的就没有。
为啥会有这两种模式呢?很明显,前者是不加区分的销售给所有顾客,后者对顾客进行
了筛选,不同顾客卖不同的价钱。
那为啥要对顾客进行筛选呢?很明显,有些顾客不管你打不打折都会来买,而另一些顾
客打折才来,不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵,对有可能会来的顾客
卖得便宜。
这下大家明白要捡super deal为啥必须亲自上门了吧?dealer明显是后一种得销售模式
,要对顾客进行筛选,对有刚需的那部分卖得贵,对灵活性大的顾客卖得便宜。至于他
怎么判断呢?dealer又不了解你,也没有你的大数据,只能让你进店,看人下菜。那些
不会砍价,一看刚需比较大的,可不就得吃亏一点了吗?
其实,未来如果大数据做的好的话,ai对每个人的了解会大过你自己。未来每个人不仅
是买车,就算是看电影,上餐馆,价钱都是不同的。比如大数据发现你丫的从来也不看
电影,也不上馆子,就每天给你发电影票和饭店的折扣券,你要是十年也不换车,你买
车的价钱也会比那些2年换车的要便宜。到时候就不需要dealer一个个看人下菜,大数
据早就把菜煮好等你了。
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※ 来源:·WWW 未名空间站 网址:mitbbs.com 移动:在应用商店搜索未名空间·[FROM: 71.]

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